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  • 文案是小屁孩玩的文字游戏!纯爷们都玩渠道,那才是真金白银 | 梅花网
    赚吆喝一百万种 赚钱只能靠渠道 我玩某护肤品与几米跨界合作时 为了获得某宝聚划算主推 投放了 旭茉 玩家惠 timeout 北京生活 橘子 优家画报 嘉人七本杂志内页 pclady onlylady 闺蜜 yoka 瑞丽五大网站专题 55bbs 19楼 第四城 妆点 都市主妇 悦己论坛活动 小狐狸 久久妹妹 完美miss蜜等 美妆达人预告上市 人人网 豆瓣网 美丽说 蘑菇街抢试用活动 可惜这一堆贡献的销售额不到聚划算的1 但这一堆不得不投 那是堵外人悠悠之口用的 显得某宝某人没收我们好处费 给那么多资源毫 不 偏 私 我玩某护肤品与哆啦A梦的跨界合作时 为了获得某宝聚划算主推 包下了北京 上海 天津 杭州四地各类100辆特巴半年 花费100万 包下了包下了五月月西单地铁站 朝北大悦城的整个地铁通道 花费70万 可惜这一堆也不得不投 那是堵外人悠悠之口用的 显得某宝某人没收我们好处费 给那么多资源毫 不 偏 私 毕竟 2 凭什么让线上平台主推你 要不给他名 算给他们主推你能获得的 1 大客群顾客价值 例如刘看山 可借知乎宣传及引流 向天猫要平台型旗舰店 2 大传播媒体价值 例如一叶子 借母品牌韩束的明星资源 快速拓展全国微商 3 大背书权威价值 例如百雀羚 借国母 国礼 引领淘宝国货复兴浪潮 4 新奇特内容价值 例如日销千万大圣归来众筹 让淘宝首页种桃树 要不给他利 算给他们主推你能获得的 1 大品牌利润价值 没有大品牌独家一手货源搞不定的渠道忠诚度 例如 用九朵云马油开天猫专卖店 2 大单品销量价值 没有大单品独家一手货源搞不定的渠道忠诚度 例如 用雅漾活泉水喷雾 反复上京东 一号店活动 3 小品类补缺价值 没有小品类补缺货源搞不定的渠道入驻与试销 例如我的日行衣 凭防晒 防黑 防雨 防风 防暑 防雾霾的硬功效 快速铺开全网渠道 然后 3 凭什么向线上平台要免费资源 凭付费资源 置换免费资源 与线上平台联合活动时 购买其他付费资源给平台引流 只要象征性投点资源就好 许诺的流量可以用流量精灵刷够 凭品牌 置换免费资源 若你是大品牌 不带你玩不高端 若你是专业品牌 不带你玩不完整 若你是老化品牌 起码消费者资产还在 凭传播 置换免费资源 类似付费资源置换免费资源 只是将付费资源换成传播案 只要象征性有点创意就好 许诺的效果可以用水军刷够 凭产品 置换免费资源 新品三种价值 已让平台方面心动不已 更何况你还下血本引流 刷单 在平台首发新品 凭KPI 置换免费资源 要流量给刷 要销量给刷 平台对接人要小孩 咱就给生一个呗 什么说好的爆料呢 那本魔就爆猛料呗 线上主要平台对接人的KPI 1 聚美 对接人的KPI是每月贡献利润 谈判策略 是告诉对方聚美广告投放计划 外部引流计划 促销噱头与力度 爆款产品打造计划等等一切能加速动销的计划 获得对方的配合 2 唯品会 对接人KPI是月总档期销售额 手头档期一定 及对唯品会品牌提升的贡献 谈判策略 是以活动噱头 促销力度及站外引流 宣传 保证 证明档期销售额高 及对唯品会品牌有提升 这样新品首发 唯品会特供款 大型品牌活动都能要到不错的排期 3 乐蜂 对接人KPI是手头负责品牌的总销售额 但被唯品会收购以后 对接人只有提报品牌活动的权力 谈判策略 是以活动噱头与活动力度 换取活动档期 4 当当 对接人的KPI是广告销售额 因此 告诉对方投广告就能要来最大化的免费资源 对接人手头有美妆馆及尾品会资源 谈判策略是每月给出下月广告计划 并与对接人当面确定资源 5 1号商城 对接人的KPI是手头负责品牌的总销售额 谈判策略 是向对方请教如何提升销售额 然后在请教的过程中要到下月资源 象征性地投一期小轮播 能要到更多资源 对接人手头啥资源都有 会择优分配给自己负责的品牌 6 亚马逊 典型的大公司 怎么都要不来额外的资源 跟着Z美妆的活动节奏走就好 7 京东 对接人KPI是手头负责品牌的总销售额 对接人手头有首焦以外的所有资源 给听话 愿投入资源 团队不错的品牌 在谈判过程中证明这三点就好 什么 说我只懂线上不懂线下 开玩笑 线上我玩了五年 线下我也玩了五年诶 4 线下渠道阵地战 如果你有钱有势 简单粗暴就是有效 品牌集群 那些说宝洁日薄西山气息奄奄的 买日化上别处 传统广告 如秦池怒夺央视标王 引起举国皆知的轰动效应 销售铁军 如史玉柱一声 总攻 巨人一夜铺满50万商场 黄金地段 如麦当劳紧邻肯德基先抢商圈 占领竞争制高点 深度分销 如可口可乐无处不在 拿食杂店 大卖场当广告 5 线下渠道运动战 无非取点 连线 构面 取点 集中优势资源 做拳头产品 样板市场 案例客户 连线 用拳头产品带动相关系列 把样板市场扩展到周边 以案例客户说服新进客户 构面 在全国各地复制样板市场 复制案例客户 用安索夫矩阵指导产品开发 安索夫矩阵 市场渗透 旧产品 旧市场 如何让当前产品 在当前渠道卖得更好 市场开发 旧产品 新市场 基于当前产品 哪些新渠道值得开发 产品延伸 新产品 旧市场 基于当前渠道 开发哪些新产品 多元化 新产品 新市场 在哪些新渠道 开发哪些新品 6 线下渠道游击战 经销商无非四层次需求 诚信服务 安全经营 利润增长 能力提升 所以十字诀就够了 挑 教 帮 管 卡 压 治 裁 骂 促 挑 严格挑选经销商 教 设大客户热线 顾问主动服务 给予产品 服务 管理 营销培训

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  • 渠道 | 梅花网
    今天的文章总结了6种写文案本能 目的是让大家形成一种本能 完成从看热闹的外行变成懂门道的内行 2015年12月01日 3093 观点 文案 目标人群 渠道 收藏文章 不做营销 你就不会懂的3个潜规则 营销 推广 简单说就是付出成本 得到收益 但很多人 尤其是没有自己亲自做过营销的人 老板们注意了 却不懂得做营销的常识 结果就是 找了个广告公司 花了几百万 几千万的广告费 市场却越做越小 2015年11月25日 2940 观点 营销推广 潜规则 渠道 收藏文章 初创公司如何利用社交媒体实现营销效果最大化 随着可选择的社交媒体渠道变得越来越多 社交媒体管理的重要性也逐渐凸显 对小企业的影响也尤为明显 笔者将会介绍一些工具和窍门 帮助你的公司有效管理社交媒体 2015年11月16日 1330 观点 社交媒体营销 初创公司 渠道 收藏文章 如果微信不火了 品牌推广还有什么渠道可选 微信总阅读数保持平缓下滑趋势 有人说 公众号就像报纸一样 它存在于我们生活中 而我们却不愿意去碰触这个信息源了 种种迹象看来 微信的退出也许就在不远的将来 假如没了微信 品牌还怎么推广 2015年10月26日 4692 观点 渠道 品牌推广 微信 收藏文章 营销已死 口碑为王 渠道变的不再重要 互联网去中介化的特点将逐渐将渠道的力量与影响力边缘化 口碑营销在当今的时代才是真正营销的核心 甚至有很多人表示 互联网时代口碑意味着一切

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  • 跟罗永浩学公关:他的危机处理能力真不是吹的 | 梅花网
    罗究竟是怎么做到的呢 黑马哥翻阅了他回应粉丝 罗黑 媒体时的一些微博 从中发现 他的危机处理能力和公关能力真不是吹的 1 如实真诚道歉 3月31日 有网友 阑夕 爆料称 在搜索iPhone的时候会出现锤子手机T2的推广链接 发生这种问题后 不少网友指责罗永浩的做法不地道 因此此前罗永浩曾明确反对购买关键词 甚至还因此出言嘲讽新东方 iuni手机 罗永浩 惭愧 我们之前的工作流程没注明这方面的纪律要求 创业初期大都靠自觉 但现在三年多了还缺乏流程规定 这完全是我们管理层的错 正在完善中 导致在搜索引擎做投放的同事 非临时工 做了不道德操作 现已更正 并对相关人员进行了批评教育 我代表公司向苹果和信任我们的锤友正式道歉 感谢阑夕 点评 无论是 这完全是我们管理层的错 还是 非临时工 或者 感谢阑夕 都让众多网友看到了道歉的诚意 2 标榜自己 罗永浩谈 锤子手机天猫预定数据造假事件 看了各大新闻网站的报道和读者评论 发现半数以上的人都以为是我们主导 或至少是参与了数据造假 我只想对那些支持我们的人说一句 预定数据造假的事 跟我们没有一丝一毫的关系 我们在这件事中扮演的唯一角色 就是躺枪 从来没有一个如此美好的产品和品牌 遭遇到过如此大规模的误解 污蔑和诽谤 罗永浩发文 关于产能和发货 关于感激和致歉 网友 西门町de围脖评论 罗永浩就是那种人 总能为自己的不足和短板找到合理的说辞 这是种能力 有时会让人佩服 罗永浩 不是说辞 人们通常会理解诚恳地说出自己的难处的人 但企业家很少这样 所以我就显得可贵一些 罗永浩谈T1手机产能不足 所有的牛逼 还需要一点点时间 网友 彭芋茗先生 有的话 其实也不必说穿 大家心领神会 对吧 罗永浩 你可以认为我的诚实也是设计出来的 我的支持者喜欢我的诚实 像韩寒说的那样 在这个普遍不说实话的国家 我们是说实话的既得利益者 罗永浩谈 打脸 作为企业负责人 被围观群众有理或无理地 打脸 是份内工作 3 抖机灵回应 网友 身残志坚很温柔 锤子手机三千的确有点贵 毕竟国产 并不是我歧视国产机 罗永浩 我最讨厌两种人 一种是种族主义者 一种是黑人 凤凰财经 罗永浩接电话还用iPhone 老罗面前摆着两部手机 一部白色的iPhone和一部黑色的锤子 采访期间 他收发短信和接电话用的都是那部iPhone 那是因为这个号码别人不熟悉 老罗指着锤子说 罗永浩 做媒体不容易 写成什么样都可以理解 这一条来自iPhone 快科技 原驱动之家 震惊了 锤子手机竟不支持3G网络 ePrice比价王 表示他们手中的锤子手机竟然无法支持联通3G网络 其系统版本为V1 0 0 140520Beta 网络连接一直是EDGE 2G 重置之后依然不能支持联通3G 罗永浩这究竟是怎么回事 罗永浩 做媒体不容易 写成什么样都可以理解 这一条来自 2G 连接状态下的 Smartisan T1 IT时报 罗永浩 穷屌走开锤子手机为精英服务 不少网友吐槽锤子手机3000元的高售价 罗永浩对此回应 尽管屌丝们的反应十分强烈 但其实他们不是锤子手机的目标用户 再嚷也没有用 罗永浩 做媒体不容易 写成什么样都可以理解 这一条来自仇视穷屌 谄媚精英的邪恶企业家 4 情怀 中性词 回应 在SmartisanT2发布前 代工厂中天信传出了倒闭的消息 各路媒体一哄而上匆忙撰稿 称此时间将影响锤子新旗舰手机T2的正常生产 各种行业分析形势预判都指向SmartisanT2供货前景黯淡 罗永浩 致我锤全体同仁和锤友 1 刚刚确定 29日发布会可照常进行 2 跟前辈企业家的雷军黄章任正非们比 我们的创业过程只有些磨难 远谈不上血泪 不要哀鸣 不要愤怒 要 默默擦亮手里的武器 准备下一次的战斗 3 我们爱我们的倒霉工作 也爱这千疮百孔的世界 罗永浩谈与 分期乐 合作 鼓励年轻人分期购买坚果手机 自己勤工俭学买手机的 都是天生骄傲的年轻人 网友 乔布斯重新定义了手机 罗永浩重新定义了傻逼 罗永浩 过去的一年多 这句话的流行产生了巨大的正能量 让支持我们的人之间有了更强的认同感 让讨厌我们嚣张跋扈但又不能把我们怎么样的人得到了心灵上的复位 让没听说过我们的人感觉到这家公司不知道为什么总是被人们拿来跟苹果相提并论 让本打算下班的我锤同事看了之后 我会时不时的转发一次 咬牙切齿地说一声x你妈的 然后坐下来又敲上几个小时代码 在这里对这句话的原创者宋一成老师致谢 光荣属于宋老师 网友 张虎头 问你一个私人问题可以吗 那么多行业你不做 你为什么要做手机

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  • 公关 | 梅花网
    请一个网红当市场负责人 要么看中其写和创意能力 要么想免费获得他的粉丝 前者 对整个市场作用不大 后者 免谈 网红也不傻 自己变现多好 04月05日 2401 观点 网红 市场 公关 收藏文章 你对白公关了解多少 清水 浑水 自来水都指啥 前面已经教过你黑公关了 啊 不对 只是告诉你黑公关的形式 今天我们就来说说白公关 所谓白公关 就是用清水 浑水 自来水守卫自己的近海 03月29日 1726 观点 公关 自来水 收藏文章 公关的数字化生存 甲方乙方都在经历一场自我 危机公关 无论是甲方还是乙方 正在经历一场自我 危机公关 所有公关人都得承认 世道变了 当传统媒体纷纷倒闭 当舆论和影响力 下放 当世界变得 小 而 透明 公关不能独善其身 也没有免死金牌 03月25日 869 观点 甲方 乙方 公关 收藏文章 魏武挥 公关上位 到底有用么 公关到底是什么 公关到底能起什么作用 根据这个作用 与企业其它部门相比 公关的重要性落在哪个层级 说来说去 其实就这么几个问题 作为一个大学老师

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  • 罗永浩 | 梅花网
    4685 观点 罗永浩 故事营销 主题演讲 收藏文章 坚果特别版 老罗这次叫阵了文案大神Neil french 坚果手机为其特别版特别推出了一个倒计时的海报 如果你够耐心 你会发现锤子科技的文案们走上了一条装逼青年的不归路 用小说原文做广告的策略 文案大神Neil french几十年前就搞过了 2015年10月20日 2757 业界 罗永浩 文案 Neil french 收藏文章 每周营销业热点 我们做social为什么这么痛苦 一个产品的广告模式做法就是客户部接brief 拿回来和策略部讨论 然后出策略 策略出一个主线 创意开始按照主线想点子 点子的起始落脚点是TVC或者短视频 然后是平面 相信读完本文你一定会领悟 2015年09月01日 902 业界 广告创意 social 罗永浩 收藏文章 漂亮得不像实力派 差点被老罗演砸相声的发布会怎么又火了 三天前的19 30 罗永浩举办了新手机 坚果手机的新品发布会 然而 万万没想到的是 发布会上发生了一系列的意外 昨晚 高晓松也就海报侵权事件与罗永浩发生了新一轮大战 坚果手机看来真是不太幸运啊 2015年08月28日 6378 业界 罗永浩 文案 坚果手机 收藏文章 老罗的发布会为什么成功 附 情怀 的使用说明书 虽然昨晚的坚果发布会各种不尽人意 但是我们仍然不能否决罗永浩发布会的成功 为什么同样都是讲手机 只有老罗讲出情怀 情怀的本质是什么 又该如何简单 快速地把广告做得

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  • 这是一份给上帝写的文案!其实上帝也是段子手 | 梅花网
    I specifically recall creating you God 你怎么可能是自我创造出来的呢 我记得特别清楚 当时是如何创造你的 上帝 Of course I have a sense of humor I gave you the platypus didn t it God 幽默感 我当然有 鸭嘴兽不就是我为你们创造的吗 上帝 It s not the end of the world Not until I say so anyway God 世界末日 还不是时候呢 至少我还没有宣布 不是么 上帝 I hate rules That s why I only made ten of them God 戒条 我可不喜欢了 所以十条就够了 上帝 If you think Mona Lisa is stunnig you should look at my masterpiece In the mirror God 觉得 蒙娜丽莎 很不错 那你应该看看我的杰作 就在镜子里 上帝 If I gave you everthing you ask for Where would you put it God 如果我把你想要的都赐给了你 你哪有那么多地方摆放呢 上帝 What do I have to do to get your attention Take out an ad in the paper God 我到底怎么做才能引起你的注意呢 在报纸上放个广告怎么样 上帝 Nietzche is dead God 尼采 我还活得好好的 他却已经离世了 上帝 Do not drink and drive I know you do not want to see me God 酒后别开车 我知道你还不想见我 上帝 Could you imagine the supply of the air if it were brought to you by another supplier God 如果有一天空气不再是由我创造 而是由其他人来售卖 你能想象那会有多贵么 上帝 Earthlings don t treat me like an alien God 地球上的生灵啊 不要把我当做外星人来看待 上帝 When you re weary and feeling small When tears are in

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  • 奥美 | 梅花网
    但并不是创意本身 说到底 客户需要的还是一个 BIG IDEA 这个大创意能够超越媒介的局限 在不同形态的媒体上被传播 01月20日 1398 观点 奥美 数字化创意 广告人 收藏文章 据说马甲 小熊猫等一票知名段子手 正与奥美密谋一场大计划 营销圈每天都会发生细思极恐的故事 比如 奥美与楼氏合作了 楼氏是知名的段子手公司 马甲和小熊猫都是这家公司的 奥美想将social与段子手结合 在你惊讶的张大嘴巴的时候 他们的营销活动 已经展开了 01月05日 8048 业界 奥美 social 段子手 收藏文章 营销人怎么快速进步 前奥美人谈经历的3次 特训 有人25岁就能领导营销团队 有人30多岁还只是策划专员 可见一个人从业时间长 未必他就牛 回顾我的职业生涯 有不少时间在虚度光阴 真正让我快速进步的 是3次特训 2015年12月29日 2047 观点 营销人 文案 奥美 收藏文章 梅花网专访 扒一扒潜伏在4A公司的网红赵圆圆的故事 赵圆圆是谁 他是奥美的一位创意总监 谁能代表肯德基 EXO星能套餐超能玩出味 都出于他手 他还有一身份 网红 写出 优衣库事件之奥美的观点 等10万 文章 梅花网专访赵圆圆 探索社会化营销之路 2015年12月26日 12246 业界 奥美

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  • 文案 | 梅花网
    1872 观点 文案 互联网思维 收藏文章 这些都是广告狗经常犯的致命文案错误 你中招了没 很多时候 广告主只能通过百十来字的广告内容 去赢得用户的青睐 为了创造出既能打动人又能传达较多信息的广告 广告既要包括一个清晰的行动号召 也能从竞争者的广告中脱颖而出 所以你难免处于巨大压力之下 04月21日 2853 观点 文案 广告 emoji 收藏文章 热点事件运营方法论 热点追不追 怎么追 如果说产品重在想 想得全面就不太会出错 运营讲究的是执行力 注重的是想到一个方案后 快速的落实 跟用户去接触后 或者凭着经验去做 才能落实好运营 运营本身存在很多的变数 这就是运营的最大魅力的地方 04月21日 1733 观点 热点营销 运营 文案 收藏文章 文案日常训练课一 看图讲故事 对于文案新人 写文案经常会出现脑袋短路的情况吧 连文案老人经常都会想不出 为了保持对文字的灵敏度 作者经常会用手机拍一些照片 再想几句话去配这照片 培养语感 你也可以试试哦 04月18日 5820 观点 文案 故事 收藏文章 文案是小屁孩玩的文字游戏 纯爷们都玩渠道 那才是真金白银 本文起源于知乎问题 如何做好渠道销售 请问做渠道有什么要注意的呢 怎么样才能做好渠道 对此 知乎大V给出了他的见解 在他看来 渠道才是真金白银 文案都是文字游戏 04月13日

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