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  • 消费者 | 梅花网
    研究中国消费者在经济危机时期消费习惯的变化 探索企业和品牌应如何在这样的环境下立于不败之地 通过对北京 上海 沈阳 重庆 郑州以及中国其他24个省区1000名15至45岁的消费者进行调查 报告发现危机时期消费者对物超所值的诉求高涨 二线城市较一线及三线城市消费所受影响较小以及人们对品牌的感情联系成为购买的主要因素 2009年06月30日 业界 调查 经济危机 消费者 调查 收藏文章 今年315聚焦 网购打假 有关数据显示 假冒伪劣商品约占中国网购市场70 的交易量 网海茫茫 上当受骗的消费者投诉无门 2009年3 15消费者权益日临近 网购很可能将成为今年中国传媒业重点关注的话题 2009年03月12日 业界 315 打假 网购 消费者 收藏文章 回归消费者 剖析中国广告营业额的构成 不难发现 其绝大部分是媒介的代理与发布 广告创意所占的份额较小 客户的创意费越来越难收取 很多广告公司的重心逐渐向媒介资源偏移 2008年11月10日 业界 消费者 户外广告 广告资源 收藏文章 生意角度衡量卖场终端广告 执行四字诀 短平快准 在国外 遍布终端的卖场电视系统早已普及 其效果已被无数FMCG品牌所证实 几乎每个零售商都会在卖场安装视频 以提升卖场的零售量 之所以这些终端广告被商家所看好 很大程度是因为临门一脚的促销提示广告能唤醒消费者的意识 让消费者在漫无目的的选择中在货架上选择你的产品 2008年11月10日 业界 卖场终端广告 消费者 收藏文章 让消费者成为品牌再传播的载体 是否有过这样的经历 你在网络上玩过某种网络游戏 如在极品飞车游戏中驾驶一辆最新款的本田汽车与对手进行较量 在多次的互动式体验中 你对本田汽车品牌印象深刻并且产生高度的好感 当某一日你决定去购买一辆真正的汽车时 你的第一选择往往会倾向于本田品牌

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  • 消费者 | 梅花网
    而能源价格的迅速上涨 更对未来汽车业发展提出了新的挑战 当然 这种挑战的背后 也蕴含着新能源汽车的发展机遇及改变传统汽车发展模式的机遇 透过对一些图表的解读 也许可以发现6 16万元汽车热销的背后 是购买力因素在起决定作用 通过对国内市场份额的分析 可以感受自主企业压力不断加大的隐忧 而对于价格走势的判断 或许能得出一个不断下降的乐观预期 但另一面却可能会发现这也许是自主企业需要转型的一个原因 中国汽车市场并不简单 调查显示 选择购买小排量和省油的车型占58 83 不买车占23 71 没影响占17 46 百姓对油价的敏感度 2007年12月06日 业界 油价 消费者 购车 收藏文章 营销人最大的梦想 代理商听到没 营销人在面对消费者时 最希望能与他们沟通无碍 消费者的喜好一直在变 想要引发消费者更强的参与感 就必须要能呼应消费者的情感 满足他们在信息上的需求 因为所有精采的点子 都是从了解消费者的心意出发 2007年12月06日 业界 行销研究 消费者 收藏文章 消费者购买珠宝首饰关注要素 图 全国黄金珠宝首饰消费调查报告 调查显示 关于消费者购买珠宝首饰的要素中 价格位居第三 有35 6 的消费者选择了该项 款式 材质成为顾客更为关注的要素 分别是69 7 40 9 的比例 发布来源 中国黄金报 2007 09 11 2007年10月11日 业界 珠宝 消费者 要素

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  • 像产品文案一样描述你的日常,分分钟过上“品质”生活! | 梅花网
    你的三餐要根据高档餐厅菜单语法来描述 每一种用料精确到取材部位 产地精确到乡镇 做法不能是清真红烧 不chic 必须是微煎 烩 渍 焗 烤箱是不够的 至少要木炭火焦烤才够品质 根据以上原则 你昨天的晚饭不是肉夹馍 而是优选All Purpose粉发酵微煎配秘制浓酱丹麦皇冠金锣黑毛猪腹肉渍有机生菜 同理 今天中午你吃的是香浓微酸意大利传统品种costoluto genovese红烩蛋花配珍珠甜米饭 发到朋友圈里 谁也不会知道是你对象只做了一道番茄炒饭打发你 结果被你打了一顿 把普通物品的称呼陌生化也是让东西显得贵的一个技术原则 拥有一个人体表层角质分离器 搓澡巾 或者表面活性剂 香皂 不仅显得高级 还容易产生一种隔绝世俗的魔幻感 此外 一切日用品我们都可以用互联网思维来提升品质 只要熟悉锤子小米苹果发布会 就可以轻松加愉快地感受 各种智能家居环绕是一种怎样的体验 我们为你翻译了一些生活道具的互联网产品发布会版说法 发布会版 一款有工匠精神 经250个小时制作 48道工序 采用高透氧材质的黑科技生物电磁波接受感应器校准设备 质朴版 隐形眼镜 发布会版 配方分子结构亚组分营养素全面升级唯一不同处处不同更亲和人体的启慧优加蛋白粉 质朴版 维维 加钙 豆奶 发布会版 4 4cm黄金比例握感极速适配左右手操作习惯一体成型1 3微缩内核配置的多功效可食用产品 质朴版 新疆大枣 发布会版 符合人体力学设计 可自由组合 可更换背壳 每个模块可承重 80KG 的智能家用懒人 及懒喵 收纳设备 质朴版 沙发 发布会版 无外接电源超强续航能力预载丰富图文内容以触觉技术为导航的手持大脑启示设备 质朴版 就 书啊 所以日常一个你的智能生活场景可能是这样的

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  • 互联网思维 | 梅花网
    情怀营销 收藏文章 黄升民 互联网思维广告化生存 广告是经济发展到一定阶段的产物 其与经济息息相关 因此若要厘清广告发展趋势 思考广告未来必须结合当下的经济宏观背景 2015年12月04日 1194 观点 互联网思维 广告业 传统媒体 收藏文章 干货 世上最成功的推销员 乔 吉拉德教你如何做营销 营销文案写好发出去 货就大卖了 这么想 就好像对街上美女说一句 我爱你 她已经洗好澡躺你家被窝里 这太乐观了 如果你的目标是做一个全局运营的操盘者 一个能卖货的创业者 这篇文章值得你反复读 2015年11月19日 3664 观点 文案 品牌广告 互联网思维 收藏文章 PPTV聚力联姻旅游卫视金投赏现场推出合资公司 侃游 在当下 中国旅游市场这个巨大的蛋糕 吸引着传统产业和互联网行业在内的所有人的目光 10月22日 在第八届金投赏创意节上 苏宁 PPTV聚力联合旅游卫视正式推出合资公司品牌 侃游 2015年10月26日 业界 旅游市场 PPTV 互联网思维 收藏文章 诚邀 l 10 21第二届程序化购买分享大会北京见 由科技寺联合经济观察报社梅花网联合发起 第二届中国程序化购买年会 通过行业领军者 实践者的精准分析与解构 透过目前互联网行业风起云涌的发展势头 展现程序化购买多维生态圈及创新商业思维 2015年10月13日 业界 大数据时代 互联网思维 程序化购买 收藏文章 三十年如一日 广告狂人的真实生活

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  • 这些都是广告狗经常犯的致命文案错误,你中招了没? | 梅花网
    怎么消磨 你来吗 还是 最近空余时间很多 怎么消磨你 这两个版本诠释了截然不同的情绪 倘若句子被戏剧化的误读 你的广告最终有可能会被贴上 欺骗 虚假 的标签 比如逗号的使用 也许逗号最常见的误用方式 就是没有在介绍性的从句或短语后加上它 尤其当你向受众传达精简信息的时候 如果某个人在约会交友网站上的自我介绍部分写道 我喜欢烹饪 喜欢我的家人 还有我的宠物 我可能会在线下与他们会面 然而 如果他们的资料这样写 我喜欢烹饪我的家人和我的宠物 这很可能会招致其他人拨打110报警 如果你正在为广告中添加逗号的时机而纠结 一个好的 而且完全非科学的 经验法则就是大声地把句子读出来 如果你在朗读的时候在某个点上有所迟疑或停顿 你可能就需要在这个节点上嵌入一个逗号了 广告文案错误2 加入Emoji表情符号 相信我 我懂你在广告文案中使用Emoji表情符号的初衷 然而 把这些可爱的小家伙放到我的文案 博文和博客文章中会让我有负罪感 这可能不是最专业的信息传达方式 除非你有把握依靠这些图像可以传达许多信息 比如 在写一般的时候 我们可以尝试Emoji表情符号 但是不巧 在付费搜索中存在的一个主要错误 政策已明确地警告过广告主 这一行为违反了他们的政策方针 尽管一些客户经理成功地躲过审查 但这绝对是一次不值得的冒险 广告文案错误3 滥用VIP字眼 VIP在营销文案中更是常见的字眼 但消费者现在看到VIP经常第一个想法是 我才没跟你这么熟 别来乱搭关系 除非真的有规划VIP会员机制与专属营销方案 否则拜托不要在广告文案轻易写出VIP专属 如果你没有一个正式的VIP会员机制 可以先先告知让消费者知道自己是 尊荣使用者 再给他 尊荣优惠 广告文案错误4 用替代词来代替真实的文字 不知从何时开始 我们在即时聊天软件上喜欢用简称词代替真实的文字 尤其是新兴聊天工具的崛起 我们在和朋友谈天说地 在和同学忆往昔峥嵘岁月 在和伴侣打情骂俏的时候 常常用回到替代词 你 被 u 独家代理 了 好的 可以 总是用 OK 来代替 谢谢 也简写成 thx 或 3Q 不一而足 随后我们变得更懒 便转向于使用首字母缩略词 如OMG 我的天 和BRB 马上回来 现如今 这种替代词已经成功渗入到了我们的日常交流中 然而 要融入点击付费广告显然还是不能被接受的 不仅仅是因为这些替代词汇显得不专业 而且它们也并不是全球通用的 有一些词汇是地区性的 而且所有的词汇似乎都在不停地演变 除非你的广告是针对这样特定的一群人使用 否则 坚持使用真实的单词吧 多余的字符有其价值 广告文案错误5 文案缺乏一致性 用户进入到你的页面前的思考脉络非常重要 比如你的广告文案写的是7折优惠 用户看到7折的广告点击进去 但进入后的页面 Landing Page 居然完全看不到任何明显有关7折的文字 这样广告文案与到达页面不一致的状况 会大大减弱消费者的购买欲望 不要以为广告文案写完就完了 文案也要为后续的用户行为负责 要知道 你是用户第一个接触到的人 你不论说什么 后面都要跟得上 而不是你想说什么就是什么 产品或服务有的 你需要提炼 没有的不要再文案里面随意添加 用户的思考脉络 Context 非常重要 务必延续一样的脉络以及文案的一致性 才能维持高档的转换率 广告文案错误6 一个文案囊括所有信息 一个文案 恨不得囊括所有信息 觉得只有写全了 才是好文案 真的是这样吗 其实不然 你无需把所有东西都放在一篇文章里 不然 用户也不知道你是要说什么 重点要看什么 一个产品总不能奢望用一个文案就打天下吧 什么都一次性摆出来 不是在彰显优势 而是在弱化你的每一项优势 文案不是写企业简介 不需要把你有的都列出来 而是针对具体目的和要求抓住核心 进行放大 不管是企业员工写文案 还是文案团队为各大企业创造文案 这都是最常见的问题 这类文案都穿上了一层华丽的外衣 看着很优美 很专业 很用心 实则华而不实 没啥用处 总而言之 你对这些常见的错误越了解 你就越有机会来避免这样的错误 那么 当你写完文案后 怎么检验你的文案 1 这条文案有没有直击用户痛点 2 直击了几个痛点 如果说出了太多痛点 那就等于没有痛点 这就好比 当一个人太多缺点了 那还不如破罐子破摔 3 痛点的表述直白 简单吗 用户扫过文案后 就能 对号入座 别藏着掖着 4 解决痛点的办法是产品的最大优势或差异化吗 你的产品能让该痛点迎刃而解 很多情况下 一个产品可以解决数个痛点 那也不要贪心 一条文案写一个痛点 5 人们看了这条文案后 会立即采取你希望他们做出的行动吗 如果不能 那么 是不是写得还不够犀利 6 如果人们有冲动采取行动 他们能知道如何最快地完成购买流程吗 7 人们看了这条文案后 心中会燃起一种怎样的情绪

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  • 热点事件运营方法论:热点追不追?怎么追? | 梅花网
    1 考虑发布渠道 首先 要对发布地方的渠道进行考量 比如是微信公众号 还是新浪微博 或者是QQ空间 各种渠道的发布就是对主要的用户群把握 比如 QQ空间就是年轻人居多 新浪微博主要是一些媒体属性强的人在使用 所以在渠道发布上 要思考该渠道的用户体是不是我们种子用户 且他们是不是会帮助我们的文案进行传播 2 考虑关于渠道的引流 其次需要考虑怎么从别的渠道引流到该发布渠道 引流的渠道到底有哪些可以做 比如做微信公众号的文章时候 就会受限于本身的内容 在新浪微博这种地方可能就不再发布了 但比如 搜狗搜索就可以找到微信公众号的文章 那么这个渠道就是有用的引流 我们就会进行记录 3 考虑文案与产品结合的亮点 文案与产品亮点是我们最主要结合热点事件进行营销点 比如我们的产品核心是免费 那么热点事件中是否会出现免费 比如科比退役中 完全可以通过免费这个点去打造与产品结合的亮点 4 考虑文案切合点 文案的契合主要看该文章 与热点事件的切合点一定会有很多的区别 比如在话术上可以更灵活去诉说 切点还包括对于文案本身是不是与热点事件的符合度和转发量去思考这个问题 完善以上4点之后 接下里进入事件执行阶段了 三 热点事件执行阶段 1 文案要有吸引力 新奇 文案本身要具备吸引力 吸引力本身要具备新奇 满足用户好奇心为主 还有反向和逆逻辑思维的都是具备吸引力的点 新奇还包括很多猎奇的事情 好玩的游戏等这些吸引的事件 主要为了吸引用户的注意力 2 文案要有逻辑性 文案逻辑性一点是符合与热点事件的相符度 还有就是对本身的流程一个保证的逻辑 文章有逻辑性 其实就是让文章具备了调理性了 逻辑本身就是一种很好的宣传 3 文案尽量短 文案不能过长 过长的文案没有人喜欢进行碎片化的阅读习惯 短也不是几句话的解决 但是需要恰到好处的长度去显示出来 短小的文案也有利于发布图片使用 文案在图片面前 还是很多差距的 因为人大部分都是视觉动物 4

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  • 运营 | 梅花网
    留存 促活 但也就是这三件事却也难道了万千的运营狗们 那么究竟怎样做才能更快速更高质量的完成这三项任务呢 在运营的过程中什么才是最重要的呢 01月05日 3579 观点 运营 地推 用户 收藏文章 京东新媒体运营手记 每天只是转载内容 意义何在 互联网行业就是个围城 城外的人蜂拥而至 城内的人习以为常 而对于很多初入运营的童鞋来说 可能会觉得很迷茫 天天只是搬砖 复制内容发布内容 干些基础的活儿 前路在哪 2015年12月17日 2690 观点 内容 运营 微信公众号 收藏文章 P2P单个注册低至4 38 7年资深运营揭秘这样的地推怎么做 笔者大学毕业后就一直从事互联网运营方面的工作 算来已有7年 今年进入一家新成立的P2P网贷公司 主要负责整体的运营工作 也是第一次接触互联网金融的运营工作 总结了运营过程中的经验教训 避免大家走弯路 2015年12月16日 1424 观点 地推 p2p 运营 收藏文章 双11让你剁手的除了马云 还有顶尖的阿里运营 1分12秒 天猫 双11 的交易额突破10亿元 7小时突破400亿 912 17亿元是交易额的最终定格 没有马爸爸就没有阿里 而如果没有 运营狗 就没有912 17亿元的双11 2015年11月13日 3888 观点 双十一 运营 阿里 收藏文章 阿里离职员工感悟

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  • 文案日常训练课一:看图讲故事 | 梅花网
    只要构成上下文关系就行 两者之间可以有一定的脱节 让读者通过自己脑补得到的结论 会让他们觉得更精彩 比如我在网上看到一张尔康boy的图 这张图本身已经很有意思 但大家看到的时候只是觉得图片本身恶搞 并没有从照片中清晰的看到 故事 怎么用一句话放大这张照片的 笑果 还记得上文中我说过的话吗 文字阐述原因 图片表达结果 这张图片中的文字已经说出了结果 因此配文需要给出的是一个前提 换一句 同事约我吃饭 临下班时告诉我还没发工资 再比如 女神知道我摄影技术好 约我一起去旅行 临行前得知是和另一个帅哥的 三人行 这是个 顺着写 的例子 图片是诙谐的 文字同样顺着这个方向写 只是加重诙谐效果 还有一种方法是 反着写 图片是诙谐的 文字却很文艺或煽情 这种情况下 笑果 会更加强烈 比如 佛祖对八戒说 500次回眸才能换下辈子一次擦肩而过 八戒和高翠兰就这么错过了 换一句 至尊宝最后一次通过月光宝盒穿越到现代 并不知道紫霞的现代身份是个记者 有人说 有本事你别举恶搞的例子 来点文艺的 或者煽情的也行 没问题 大多数的照片都带有情感倾向 颜色 场景 人物 物品 照片的元素会让我们自动对它产生相应的联想 文字可以加强这种联想 也可以扭转人们固有的联想 接下来 我们就换个思路 用同一张照片 通过文字说出完全不同的感觉 比如 深夜回家 只有一碗热面带给我温暖 怎么样 单身狗 孤独 艰辛 你心里是不是浮现出以上类似的词语和感觉 换几个字

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