archive-info.com » INFO » M » MEIHUA.INFO

Total: 452

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • 定位 | 梅花网
    1738 观点 品牌营销 netflix 定位 收藏文章 2015十大社会化营销案例 重新定位 名人效应 美好及疯狂 感觉昨天才写 2014年十大社会化营销案例和特点 转眼又到2015年末 今年笔者用了4个词 重新定位 名人效应 美好和疯狂来概括 某种程度上概括了今年的营销现象 当然它们本质也没有脱离上述三个特点 2015年12月28日 3884 观点 内容营销 定位 社会化营销 收藏文章 2016公关传播业九大关键词 来自不同领域的资深传播专业人士用关键词的形式 分享了他们对2016公关营销趋势的展望 本文选取其中九个有代表性的关键词 希望这些趋势变化能对公关营销人2016年的传播战术起到前瞻性助益 2015年12月17日 2589 业界 公关业 传播 定位 收藏文章 如何做好用户运营 最全方法论总结 模式可复制 根据笔者自己之前的经验 总结归纳了用户运营的系统方法论 这是一个思维方式 有共性 可复制在多数用户类产品 文章层级多 为便于理解 先列提纲 再附正文 2015年12月03日 1879 观点 用户运营 定位 产品 收藏文章 互联网品牌营销最全实操方案 打造出高知名度的品牌 每个互联网公司都想做到 尤其是中小互联网公司 在互联网 尤其是移动互联网普及之前 品牌打造基本属于大公司的事情 中小公司没有资源 也没有途径去打造品牌 2015年10月27日 1944 观点 互联网

    Original URL path: http://www.meihua.info/t/19072 (2016-05-01)
    Open archived version from archive


  • 如何理解营销学意义上的「需求」? | 梅花网
    营销部门永远会比生产部门多问一个问题 把产品对消费者的意义推得更远一步 说白了 营销需求 是一种工具 它无法赋予产品更多功能 但可以把一个市场做进一步细分 并更精确地匹配消费者需求 比如卖笔 消费者的最基本需求是写字 可以据此划分出一个 有写字需求 的目标市场 但无法再往细了划分 但如果我们使用营销需求 进一步推想 写字为的是什么 是高效 是墨迹更流畅 是体面 然后我们就得出三个细分市场 商务人士 书法家和社会名流 他们的 需求 都是写字 但 营销需求 却不尽相同 在制定营销策略时 就要紧密围绕 便捷高效 品质优良 和 奢华有文化 三个关键词来规划 做到有的放矢 不说国外 咱们中国就有个现成的好例子 脑白金 别看一提脑白金 大家都嘲笑 我也特烦这广告 但从营销技术的角度来说 这是个很成功的案例 请大家仔细回想 其实也不用回想 全国人民几乎没有不知道的 这句广告语 今年过节不收礼 收礼只收脑白金 抛开地毯式轰炸宣传不提 这句广告词本身的厉害之处在哪儿呢 仔细想想 大部分老年保健品的宣传口吻是什么 新绿色 新健康 新保护 寻觅营养 追求健康 引领健康 快乐共享 永葆青春 延续活力 无论文案如何 都是以健康为关键词 这是消费者最底层的需求 强调的是产品功能 但脑白金没有 它独辟蹊径

    Original URL path: http://www.meihua.info/a/62633 (2016-05-01)
    Open archived version from archive

  • 从消费心理新特点看2015年市场营销的变化 | 梅花网
    大五 人格理论模型对品牌个性维度进行探索性研究以来 众多学者涉足品牌个性的研究 目前品牌个性已经成为营销学 心理学研究领域的焦点之一 随着品牌管理理论研究的深入 人们更加意识到不仅消费者自我对消费行为有重要影响 消费者人格在品牌消费与市场营销中也扮演着越来越重要的角色 J Aaker 1997 创造性的将人格心理学中的提炼 大五 人格的探索性因素分析法运用到品牌个性维度的研究中 系统地发展了基于美国文化的品牌个性维度及量表 进而认识品牌个性与消费者自我 人格特点之间的联系 在消费者 人格 与品牌 个性 的交互作用过程中 由于品牌象征意义及其所传达的信息使两者可能建立其亲密的情感联系 此时消费者将品牌视为带有人格特征的 朋友 从这一层面意义来说 品牌有了生命 也有了独特的自我和个性 这一研究对品牌消费 品牌管理和市场营销起到了重要的影响 最新研究认为 2011 只有将消费者自我 人格与品牌个性置于消费者行为的平台上来讨论 才可能更好地认识两者之间的联系以及两者与消费者其他特征的互动作用 最新的研究认为 2014 消费者心理特别是在面对互联网和移动互联时产生的幻想 情感和兴趣的行为 即所谓 个人体验 对消费行为有着重要的作用 消费者行为是一个消费者受内在动机驱动而寻求个体心境体验的情感经验过程 这也消费心理的一个新特点 通过对信息加工过程与消费者行为的个人体验进行比较得出结论对大多数的购买者行为都能够得到有效的解释 以往对消费者行为研究却忽视了消费者体验这一重要问题 如对休闲活动消费 消费者审美观点 象征物含义 消费者对于多样性变化的追求 对于享乐消费的反应 产生心理情绪的原因 在艺术上的渴望 白日梦 创造行为 情感 娱乐等很多行为就只能从消费体验中得到深入的理解 从心理机制角度讲 个体的自我概念形成 依赖于个人与他人 与社会 与自然环境的不断的相互作用所获得的信息 没有个人与环境的互动 个人不可能获得关于自己和自己与环境关系的信息 自我概念是在自己的经验不断增长和他人 社会对个人的教育过程中形成的 个人与他人 社会 自然环境交互作用的过程中 个人的行为引起他人和社会的反应

    Original URL path: http://www.meihua.info/a/39245 (2016-05-01)
    Open archived version from archive

  • 品牌推广 | 梅花网
    2015年11月10日 1538 观点 口碑营销 品牌推广 社交媒体 收藏文章 内什么 是什么 想做第二个陌陌有那么简单吗 性感营销是把双刃剑 做得好成为热点攻占社媒一跃成为大众熟知的品牌 做的不好 可能就是一场批判以及销声匿迹 斯巴达勇士的事件 没能让其它品牌吸取教训 反而相似的营销昨天又出现在了同样的地方 2015年11月04日 7488 观点 品牌推广 性感营销 热点营销 收藏文章 品牌世界的新丛林法则 如何成为真正走遍全球的品牌 对CMO们而言 如今这个无线互联世界混沌不明 层出不穷的多元文化 加速剧变的媒体景观和难于辩明的价 值观分歧 让通往目标的路径也从未如此模糊 旧规则被打破了 什么才是制胜全球的新法则 2015年10月28日 1027 观点 品牌推广 cmo 丛林法则 收藏文章 如果微信不火了 品牌推广还有什么渠道可选 微信总阅读数保持平缓下滑趋势 有人说 公众号就像报纸一样 它存在于我们生活中 而我们却不愿意去碰触这个信息源了 种种迹象看来 微信的退出也许就在不远的将来 假如没了微信 品牌还怎么推广 2015年10月26日 4692 观点 渠道 品牌推广 微信 收藏文章 10分钟写出不洗脑也有效果的文案 如何让文案做的漂亮 如何在文案中应用洗脑 来一点儿操作性强的多图干货 这些例子很常见 道理很明显 但是90 的创业者或者推广人员都不懂 就算你这辈子不会亲手做推广 至少你也会更容易发现商家的洗脑伎俩 省了好多钱

    Original URL path: http://www.meihua.info/t/19906 (2016-05-01)
    Open archived version from archive

  • 移动互联时代品牌营销的新思考 | 梅花网
    消费者 是社群的 强势的 彼此相互影响会成就或击毁企业的品牌 随着移动互联网的出现与发展使社交媒体成为了人们彼此间分享见解 信息 思想并建立关系的在线平台 它是由与志同道合的人建立网络关系的社群所组成 在一定意义上 我们讲互联时代中的任何用户都存在于社交媒体上 即使其是沉默的 他的家人 朋友 同事等也会在社交媒体上影响他 也就是说 品牌用户是成群结队的出现在社交媒体上 消费者在网上购物时更加注重品牌所展现出来的感知印象以及产品的感知质量 这与社交媒体上信息的影响至关重要 消费者对品牌的了解越深入 品牌影响力也越大 品牌资产价值的收获越大 记住 粉丝对品牌营销而言 不仅仅只是一个占购买总数比例的数字 对塑造一个成功的品牌发挥着关键性的作用 基于社交媒体与互联网的关系 移动互联下品牌营销就是 品牌消费的目标人群在那里 品牌营销就应出现在那里 针对互联网传播和社交媒体特点 在移动互联时代做好品牌营销要实现两个基本目标 一是要让品牌传播的内容可被消费者参与 二是让品牌营销内容易于被社交媒体分享 这样品牌营销内容和传播就不可能分开了 有一种观点认为在移动互联下做品牌营销的基础是大数据分析 然而如何分析与使用则是众说纷纭 相关研究认为 大数据对品牌营销影响主要受到两个因素制约 一个是数据的维度是否足够 二是行为路径的维度是否足够 以便让人能清楚地洞悉出消费者特点 以往是通过基于统计学理论的市场调查实现对消费者洞察 而大数据分析刚好是反过来 就是基本知道90 的人的行为路径 通过数据清洗的方法 来找到决定行为的根本点 这就是今天许多公司为什么要做那个看起来不太赚钱的领域 如百度是做搜索引擎的 感觉已经有很多数据了 为什么还要延伸去做打车软件 360从做软件做到浏览器 又到杀毒软件 其实他们就是在收集不同维度的消费者行为路径 当人们搜索的时候 购物的时候 出行的时候 在网上聊天的时候 所有的行为路径都被它集中起来 一旦知道这些行为路径都是来自同一个IP地址 它就可以把这些输入到同一个Identity 标识 里面 就能知道 这些不同维度的行为 都是同一个人产生的 在此基础上 就有了大数据初始的分析能力 毕竟数据只是数据 人有主观能动性

    Original URL path: http://www.meihua.info/a/48967 (2016-05-01)
    Open archived version from archive

  • 营销经理的秘密 | 梅花网
    营销 消费者为 二声 什么 消费者为 四声 什么 在这世界上有七十亿人口 每个人都是独一无二的存在 同时特定的每一群人也都有其特定的行为模式 你要记得一件事 我 消费者 与你 绝对比你想像中的更不同 同时也比你想像中的更相似 在此我举个例子让你更容易理解 若有一天你在星巴克喝咖啡 享受优闲的午后时光 一转头却发现 坐在你隔壁的不就是汤姆 克鲁斯吗 这时你的瞳孔放大 眉头上升 心跳加速 你感受到一种惊讶 兴奋的情绪涌现 以上的反应我会有 我敢赌你在同样的情境下也会有一样的反应 你与我是否很相似 但是由于每个人的成长环境与生活经验的不同 你与我产生了完全不同的行为反应 若是我发现汤姆克鲁斯坐在我隔壁 我会装作不认识他 默默的喝我的咖啡 另一方面若是你 你的行为模式可能与我不同 你从小在美国纽约长大 也许你会与他攀谈 甚至要求他与你一起自拍上传Facebook 经过上面的例子你就很清楚了 为什么我 消费者 与你 绝对比你想像中的更不同 同时也比你想像中的更相似 我们相同的地方在哪里 我们不同的地方又是什么 消费者为 二声 什么 消费者是跟你一样的人 有七情六慾 有悲伤 欢乐 难过 愤怒等情绪反应 此多为自动化运作 非常快 不费力 不受自主控制 想想你看到汤姆克鲁斯的反应 绝对在理性意识到之前就发生了 除了少数的例外 大多数人的喜好都是一样的 所追求的幸福感也都类似 所以这理的关键是 同理心 你必须知道你的消费者是谁 他们怎么感受

    Original URL path: http://www.meihua.info/a/47405 (2016-05-01)
    Open archived version from archive

  • 成本定价时代终结 心理定价时代来临 | 梅花网
    在13年前冯小刚电影 大腕 里就有句话 不求最好 但求最贵 这句话看似讽刺 其实是一种正常得再不过的现象 当人口袋里有些富裕钱的时候 考虑的不再是 什么东西性价比最高 而是 什么价格的东西配得上我 其次才回去考虑 在配得上我的价格上选哪样东西合适 可接受价格之上 打造有内蕴的品牌和产品 本文上部分发表以后 被问了两个好问题 林磊 貌似也和竞争对手有关系 红海里只能成本定价 各种细分市场里才有机会心理定价 网友 一个人冷暖自知 如何去考量一个产品的价值区间 有几个维度 首先回答第一个问题 红海 和 蓝海 是两个太粗略的标签 太大的筐 最大的问题是 既可以找到很多支持性案例 也可以找到很多否定性案例 贴这种颗粒度的标签对分析具体问题意义不大 比方说奢侈品领域 普遍都有很高的溢价 光 大众奢侈品 的品牌就有一堆 这个究竟算是 红海 还是 细分市场 如果说这个市场细分 那么我有朋友今天买LV 明天买Prada 后天买GUCCI 貌似没那么高的忠诚度 又如何去 细分 再比如老简经常出没的宇宙中心五道口 方圆500米之内有连锁理发厅数十家 而且价格档次大体类似 不可不说是一个 红海 可是每家店的价格都远远高过附近小区里面的理发屋 依 成本定价 的逻辑 难道价格高仅仅因为开店靠近马路 对此问题 我倒更倾向于认为 用户是先有一个潜在的价格接受度 然后才有某种符合这个价格定位的产品出现 这里面成功的产品 不是靠价格竞争 而是靠合适的品牌与产品构造 让消费者觉得这个产品的确值这个价格 或者说 以这种角度看问题 更容易找到新的市场机会 经常有人吐槽说 消费者不成熟 不理性 其实消费从来不是理性的事 成熟不成熟也是个相对概念 当消费能力提高以后 细分人群经常会在一个阶段呈现出 乱消费 的特征 其实是在他们期待的目标价格带上 没有合适的产品来填充 所以一些莫名其妙 名不副实的东西被填充进来暂时占据这个位置 甚至出现 不求最好 但求最贵 的怪现象 然后真正有品质或价值积淀的产品才会慢慢出来 俏江南 就是一个典型的案例 俏江南 出现的时代 大部分餐馆普遍装修不够好 而新兴起的中高端消费人群迫切需要一个符合自己消费能力 又不需要特别隆重高档的日常商务宴请场所 俏江南 当年平均每人50 100的单价和相对较好的店面装修 正好符合了这批人的需求 但很快这类餐馆大批量出现 由于管理原因 菜品和服务的短板显露出来 当年的优势不再 俏江南 也就逐渐变成一家普普通通的中档连锁餐馆 财务一般 上市无望 这就是典型的 阶段性定价空间套利机会 的实例 当然 高价 不是凭空能开出来的 必须要有相应的支撑 譬如装修要够豪华 用料要够考究 概念要与众不同 这些都是为了支撑新的定价 有些经营者倒因为果 以为装修豪华 用料考究 概念新颖 就一定可以卖高价 其实不然 一切都是以消费者的心理需求为先 不顾及消费者心理需求 一味追求高档或与众不同 无异于自作多情 那么我们需要满足消费者什么样的心理需求 这只有通过对消费者的细致洞察 和消费趋势的长期跟踪获得 一种比较常见的情况是价格敏感带提高了 比方说新秀丽 Samsonite 的旅行箱我真没觉得有做得有多好 中规中矩不算烂而已 但一二线城市小康人群大幅度增加以后 以很多人的收入和消费能力 买低于1000块的箱子会觉得对不起自己 不符合自己的身份 而新秀丽的箱子 价格明显高于杂牌箱子 在品牌箱子里面又是一个价格垫底的 可以随便拿来乱买乱用的东西 就像包包里面的Coach 最近几年异军突起 莫名其妙 地销量暴涨 另外一种情况 是创造一种内涵 能够是某个产品干脆越过同品类产品的正常价格带 一束漂亮的花该卖多少钱呢 四五百已经非常好了吧 去批发市场精心配配两百块也能搞得不错吧 而Rose Only 就是一个 跨越式 心理内涵营销的典型成功案例 Rose Only和 野兽派 最大的不同 在于前者是 信物 的概念 而后者只是设计 信物 的社交符号价值远高于设计本身 多数情况下 设计 本身并不值钱 所谓 设计 应该值钱 只是失败商业艺术家的YY 值钱的是 设计 所表达的符号含义 或者说 值钱的是符号含义 而 设计 只是表述这个符号含义的形式而已 现在社会诱惑贼多 有男朋友的女孩子普遍没有足够的安全感 甚至连闺蜜都要防着 焦躁得不得了 而 一生只送一个人 是一种增进安全感的符号承诺 所以 Rose Only不再是花 而是传递忠诚的信物 而信物的价格 也必须大幅度高于普通的花束

    Original URL path: http://www.meihua.info/a/32327 (2016-05-01)
    Open archived version from archive

  • 产品定价 | 梅花网
    定价过程中的十大常见错误 产品的定位 利润的多寡 这一切都可以在价格上有直接的表现 一张看似普普通通的价签背后同样也蕴含着你我所不明白的智慧 可是在定价的过程中难免失误 究竟应该注意哪些地方才可以实现利润最大化 本文列出众多企业会在给自己的产品及服务定价时所犯的十大常见错误 引此为鉴吧 2015年01月08日 业界 产品定价 收藏文章 成本定价时代终结 心理定价时代来临 用户是先有一个潜在的价格接受度 然后才有某种符合这个价格定位的产品出现 这里面成功的产品 不是靠价格竞争 而是靠合适的品牌与产品构造 让消费者觉得这个产品的确值这个价格 或者说 以这种角度看问题 更容易找到新的市场机会 2014年12月26日 业界 消费者心理 产品定价 社交网络 收藏文章 从两极分化的消费习惯看奢侈品定价 随着社会的发展 财富呈现两极分化 人们的消费习惯两极化也越来越明显 在高端市场 目标受众愿意支付更高的费用 通常是花费数倍于普通人月薪的金钱 去顶级精品店购买一些奢侈品 而在低端市场 目标受众则努力购买物美价廉的商品 通常是去家乐福 沃尔玛这样的mall里面淘便宜货 这样的消费模式的变化 对于产品的定价就很有参考价值 从奢侈品来说 定价策略可能就是没有最贵 只有更贵的高定价策略 沃尔冈 拉茨勒在畅销书 奢侈带来富足 这样定义奢侈 奢侈是一种整体或部分地被各自的社会认为是奢华的生活方式 大多由产品或服务决定 现在 奢侈品在国际上的概念是一种超出人们生存与发展需要范围的 具有独特 稀缺 珍奇等特点的消费品 又称为非生活必需品 通常人们认为奢侈品是那些非常昂贵的物品 即大部分人消费不起的物品 有些奢侈品既不是必需的又没有实际用途的昂贵物品 如名牌箱包 高级成衣和高档汽车 私人飞机和豪华游艇当然也属于奢侈品的范畴 人类购买奢侈品的一个很重要的原因 是显示其身份 社会地位的不一般 2008年11月10日 业界

    Original URL path: http://www.meihua.info/t/19111 (2016-05-01)
    Open archived version from archive