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  • 粉丝经济 | 梅花网
    品牌推广 粉丝经济 收藏文章 无名新品牌 快速打造忠诚粉丝大法 大部分人对于这种 不确定感 如此厌恶 以至于不得不在各个方面选择可以让自己信仰的东西 不论是英明的君主 伟大的领导人 鲜艳的国旗 神圣的上帝还是一个强大的产品品牌 并且让这个 信仰体系 变成自己人格的象征 那么如何从0开始 打造一个这样的 信仰体系 并形成一个 完整的品牌 呢 2015年01月27日 业界 粉丝经济 品牌营销 收藏文章 用户对产品的认同 仍旧是 粉丝经济 的基础 粉丝经济 的坚实基础是 粉丝消费的不仅是产品 也是消费品牌形象背后故事的过程 通过认同形象背后的故事和经历 来认同品牌形象 通过认同品牌形象 来建立与品牌之间的感情交流的桥梁 2015年01月27日 业界 粉丝经济 品牌 产品 收藏文章 如何玩转粉丝经济 KOL营销的五大法则 KOL营销 就是通过那些在特定领域拥有影响力的人物 让自己的品牌和产品和受众建立联系 并且保持互动 如果运作良好 这种营销可以给推广计划带来可信度 增强品牌属性 获得潜在客户 不过 如果出现纰漏 KOL营销会让受众感到被强迫 不协调 甚至弊大于利 2015年01月07日 业界 kol营销 粉丝经济 品牌 收藏文章 2014年互联网最火热的10个关键词 2014年 传统企业大规模互联网化改造的第一年 也是商业社会充满动荡和变革的一年

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  • 粉丝经济 | 梅花网
    粉丝经济的短暂性影响 目前正在逐渐凸显 2014年10月14日 业界 粉丝经济 消费者 收藏文章 粉丝经济学乃山寨 小米靠自吹自擂 中国巨头们搞免费搞惯了 以至于它们似乎忘记了天下还有 品牌 这个说法 小米横空出世后 忽然发现 这家伙有一堆米粉啊 赶紧捣鼓出个 粉丝经济学 好像发现了宝似的 2014年10月09日 业界 品牌 山寨 小米 粉丝经济 收藏文章 我所理解的 粉丝营销 不知从何时起 营销圈开始有这么一个论调 得粉丝者得天下 于是 无论是甲方提需求 还是乙方提策略 都想做成一个目标 培养一群忠于自己的粉丝 2014年08月20日 业界 粉丝经济 小米手机 收藏文章 粉丝经济背后的真相 当感情成为附加值 世界太大 人与人的距离太远 远到每一点关系都弥足珍贵 我们内心深处的情感无处寄托 只好送给素不相识的偶像 把他捧到无限高 就好像我们自己也放大了一样 帮他实现梦想 就好像我们自己的价值也实现了一样 所以真正最值钱的商品 其实是感情 2014年08月18日 业界 粉丝经济 心理分析 收藏文章 细说粉丝经济学 粉丝不是黑对手品牌的 粉丝经济早已经不是娱乐圈的专利了 在移动互联产品中也被广泛运用 魅族 小米 华为 联想等等厂商也加入到粉丝运营的潮流中 并不断的创新发展 一时间风生水起 粉丝不是能随便可以获得

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  • 粉丝经济 | 梅花网
    收藏文章 粉丝经济的 硬枪 和 软肋 粉丝经济已是大势所趋 究其原因就是它有 硬枪 能完美实现低成本高效营销就是粉丝经济的 硬枪 但是 尽管如此 看似高大上的粉丝经济也有小小的 软肋 弱关系就是粉丝经济的 软肋 2014年06月13日 业界 粉丝经济 营销 互联网思维 收藏文章 小米做的是品牌管理 罗辑思维才是真正的粉丝经济 很遗憾 得知申音和罗振宇要分道扬镳 各玩各的 其中自有其中的八卦 商业江湖里从一见钟情到一起合伙到一心一意到一拍两散 也多了去 这不是本文的重点 本文还是想探讨一下 粉丝经济 罗辑思维在这四个字上 可谓是实打实的开创者 2014年05月26日 业界 罗辑思维 粉丝经济 小米 收藏文章 社交电商的兴起 二马必有一战 阿里和腾讯作为电商界和社交界的两巨头 曾经各安一隅 井水不犯河水 而今则互为水火 相互进犯 腾讯以微信为依托 发力微电商 入股京东 整合电商资源 阿里力推来往 布局社交 姑且不论 未来两虎相争胜局若何 此足以表明 未来社交与电商之间联系会愈发紧密 难以分割 2014年04月28日 业界 社交电商 广告 粉丝经济 收藏文章 2014年社交媒体的5大趋势 谈到社交媒体的状态 过去的一年可以用几句话来概括 实时营销 内容

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  • 洞察用户基本需求实现创新 | 梅花网
    举了一个例子 就是说 walkman mp3这类有跨时代创新意义的产品不是研究出来的 意思说还没弄出来的时候去问用户 用户没几个是能说是自己想要的 这些纯粹是天才创造出来的 我明白他是为自己的事情在找个借口 但是我稍稍提醒了他一下 听音乐这种需求是确实存在的 这个是根基 然后再是在技术和创造力的驱动下 如何更好的去满足 当然 后来来看 这个事情是很容易解析的 但是伟大的创新性产品如果你找不到所满足的用户的基本需求 基本是扯淡的 不过说了还是白说 有很多人还是在创造伟大产品的梦境里 出不来 人类的基本需求其实一直非常稳定的存在 比如吃穿住用行 社交及社会存在等等 我们所做的产品创新 模式创新 在满足用户最基本的需求上其实一直没多大的改变 只是我们采用了更好的方式 更好的形态 更好的模式去满足而已 从这个角度来看 我们可以思考一下 e mail这玩意满足的最基本的需求是什么 与用户这个最基本的需求相竞争的产品是什么 e mail的下一步会如何发展 去看调查的数据 我们可以发现 e mail的使用率随年龄减少而减少 年轻人用的少了 年轻人用社交网络的多了 比如Q ZONE 校内这些玩意 这两个数据之间有什么关联 社交网络这个玩意可不可能将IM发端的那些玩意替代掉很多 解析这样的数据 只能反溯到用户的最基本的需求 我们可以说e mail是替代书信的一种新时代的沟通方式 从沟通方式的角度来看 你可以画出很多竞争性产品的图景 比如IM 手机等等玩意 如果你这么来看 你可以发展出mobile mail 也可以让e mail同IM和手机等进行很多整合 我们再思考一下 人们为什么需要沟通呢 对于大多数人来说 沟通是表明你的社会存在 建立和维持社会关系的一种手段 你看看你的e mail的联系人 出了那些发垃圾信息的人 其实那是你的一部分的社会关系图谱

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  • 用户需求 | 梅花网
    满足了你什么需求 对营销人有什么启示 我们为什么迷信 任何事物的存在 一定是因为其满足了用户需求 迷信行为 社会习俗等大量存在 是因为他们满足了很多隐藏在表面之下的心理需求 而这些需求 其实都可以被商业公司设计的产品来满足 02月17日 2582 业界 宝马 用户需求 迷信 收藏文章 范爷卖油大S 卖娃 广告主与用户的天坑拿什么来填满 无论是过去的传统企业还是现今的互联网公司 请明星 带盐 是从不过时的品牌传播方式 下面就用几个案例 让大家看看成功的明星带盐如何 榨干明星价值 而失败的 又犯了多少让人啼笑皆非的错误 01月19日 业界 品牌代言人 用户需求 范冰冰 收藏文章 吓死宝宝的恐惧营销 你会玩吗 恐惧营销之所以屡试不爽 其背后的逻辑也是非常严谨的 首先品牌找到消费者的恐惧点 对消费者进行深度解读剖析 然后告诉消费者问题的解决之道 满足用户心理需求 让你健康 幸福 美丽 01月05日 2132 观点 恐惧营销 话题营销 用户需求 收藏文章 解读微信 价值从何而来 微信的价值何在 如果除去腾讯光环的客观优势 它只是智能终端设备上的应用程序 通过基本功能拓展满足用户需求 得到认可后才能获益 如果定位通讯设备 它的价值或许不可估量 但事实并不是 决定其未来发展的应该是腾讯高层的理念肯定以及不求回报的持续性资源投入 2013年05月08日 业界 微信 腾讯 用户需求 收藏文章

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  • 光明都市菜园再掀美食热潮 年度大戏席卷而来! | 梅花网
    全新品牌理念上线 更放心 更贴心 在 吃货 已成为时下人气标签的今日 人们对于吃的态度早已不单单停留在吃饱食多的状态 在 吃 这项日常消费活动中他们更加精益求精 力求吃得开心 吃得放心 而光明都市菜园全新推出的 更放心 更贴心 的品牌理念 不仅契合了广大消费群体对于吃的品质要求 更表明了光明都市菜园对于自家食材品质的高度信心 在过去的一年里 光明都市菜园 以其高度覆盖的食品源 业内领先的三温区冷链落地配送解决方案和高效及时的运送链 证明了自己对每一份新鲜食材的细致用心 值得一提的是 在2016年年初 光明都市菜园用前卫时尚的方式 推出了生鲜电商行业内独特的视频导购模式 让每一位美食爱好者零距离的观看美食直采的过程 深受用户喜爱 春季年度大戏席卷而来开春大促正式启动 在推出全新品牌理念之际 光明都市菜园再度温情回馈 开春首波年度大促正式启动 推出多重优惠 让每一位沪上消费者都能感受到暖暖心意 据悉 本次线上大促划分了多个主题板块 满足大家对于不同美食的追求 其中国家馆 吃货团 水果分会场都是消费者最为关注的高人气板块 更有独具特色的暖男 暖女的养生美食板块 让消费者在开春之际暖胃更暖身 更多神秘美食 需要你进入 光明都市菜园官网 进行挖掘 光明都市菜园至上线以来 不断从消费者的健康出发 设立多道关卡严格把控食品产地 检测食材新鲜 意在为消费者呈上最新鲜 健康 安全的食材 让每一位沪上爱吃人士都能买得开心 吃得放心 如今 光明都市菜园 更放心 更贴心 的品牌理念正在全面发酵 其以人为本的品牌文化也将再次打动消费者 这是否会卷起大上海地区的生鲜美食热潮呢 让我们拭目以待 END 文本为微迅国际的文章 转载请保留梅花网的原文链接 谢谢 相关附件下载

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  • 电商品牌 | 梅花网
    产品 人脉 标签 电商品牌 光明都市菜园再掀美食热潮 年度大戏席卷而来 光明都市菜园 这个于2015年2月正式全面上线的电商新兵 在短短1年的时间内 一路高歌猛进 迅速成长为生鲜电商的优质品牌 而这一次他们又有新动作 再掀美食热潮 03月15日 业界 品牌形象 电商品牌 消费者心理 收藏文章 电商品牌的广告节之旅 任重道远 广告节刚刚在西安落下帷幕 也该来个简单的盘点了 今天就盘点一下大家似乎都没有特别关注的电商类广告 今年广告节 电商类目的广告表现平稳 但是离 惊艳 可是还有很大的距离 2015年11月06日 业界 中国国际广告节 百草味 电商品牌 收藏文章 信息图 电商品牌的六个诊断指标 投入了很多的人力物力 电商还是没有多少起色 累的心力交瘁 还是找不到原因在哪 搞清楚你的品牌定位了嘛 产品主题明确了没 产品组织的如何 信息及时处理了嘛 看看这个电商品牌诊断指标 给你的电商把把脉吧 2014年12月30日 业界 电商品牌 品牌定位 收藏文章 月亮惹得货 美味七七 中秋赏月随手拍 送祝福 2013年9月 美味七七网的基础搭建进入成熟运营阶段 产品线不断丰富 做好了迎接大规模流量的准备 但由于是新创网站 知名度并不高 订单量仍旧以老客户为主 网站用户呈现缓慢增长的态势 2014年07月10日 实战 电商品牌 珍岛 收藏文章 关注我们

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  • 品牌营销?先弄清消费者的心智特征再说 | 梅花网
    翻译 成了若干条具体指引 另一方面是这两本书言简意赅 可读性强 尤其 特劳特营销十要 以一囧态百出的新晋CEO 遇到一个蛰伏在电脑里的 精灵 为故事 以典型工作场景为舞台幕布 借 精灵 之口 讲述了定位观念中的十项 要义 其趣味性也强 二 定位与其它营销流派的根本差异是什么 如何用最快最简单的方式 来对定位的思想进行把握 定位与其它营销流派最显著的差别又是什么 刚才我们提到 像 22条商规 就属于 条分缕析 式地为我们总结了这套思想的精要 我们尝试来读几条 比如 22条商规 中提出的 领先定律 也是22条商规中的第一条 就指出 成为第一总是胜过最好 在潜在顾客心智中先入为主 要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多 这一条 反映了定位理论的最显著的一个思想 就是要早做 做什么 不是产品 而是进入用户的心智 产品或早或晚 但只要你有办法率先进入用户心智 就有可能成功 又如 22条商规 中提出的 专有定律 说 当你的竞争对手已经在顾客心智中拥有一个代名词或定位时 你若再想拥有同一个 必将徒劳无功 这一条反映出定位的另一核心思想 是要定位出不同 是要成为消费者心智中的 唯一 相同的定位 因模仿去定位 在相同市场 毫无胜算 如果缺乏一个有 唯一性 的定位 这事儿干脆就不要再做了 还有这一条 叫做 认知定律 更厉害了 话说的非常狠 说什么 更好的产品是不存在的 用户认为你好 认为你坏 那就是真正的好坏 好坏只在人心 不在别处 这一条反映了定位理论的第三个核心思想 叫做 认知即事实 脱离认知谈产品 本末倒置 这也催生了定位理论的根本作业方式 一切跟定位有关的工作 其本质都是围绕着用户的心智 和认知来工作的 借此 我们可以搞明白 定位理论与过去的营销思想 以及其它的营销流派最本质 最显著的区别是 其它的思想是聚焦于产品上 而定位则完全放弃了对产品的关注 而直接聚焦到消费者心智 其它营销流派多是唯 物 的 而定位则是彻底唯 心 的 营销的所有工作 所有努力 都围绕着争夺这颗心 影响这颗心 因此可以说定位是构建出了一个前无古人的 横跨了营销学 心理学和消费者行为学的独特研究体系 宇见认为这张图片能够很好地帮助我们概括出定位理论的核心脉络 实际上就是围绕用户的大脑来构建自己营销的操作 为什么说上边那张图片很好地概括了定位的核心思想呢 因为它的确能够简单清晰地向我们传递出一系列定位想传递的重要信息 包括 1 营销的工作是围绕消费者心智 脑海 展开的 营销的战场在那儿 2 消费者心智 就像这个大脑空间一样 是有限的 它会天然地抵触 排除掉很多复杂信息 3 在这个空间内 有一系列的心智 格子 这里可以放下不同的类 可以不断细分 却很难在一个类下放下太多品牌 4 心智喜欢专家与领导品牌 因为他们害怕选错 做错 同时 他们对自己认定的 事实 态度又非常顽固 三 对以心智为中心的营销操作的分述 接下来我们来聊聊 要应对这样4个典型特征下的消费者心智 定位理论给出了哪些解决方案 1 疲于应付的大脑想要 简单 定位理论认为 顾客的大脑是一个疲于应付的大脑 每天面对大量信息的狂轰滥炸 对消费者来说 信息过载是一个普遍而真实的困扰 基于此 定位特别强调品牌需要有简单有力的品牌名和视觉锤 先聊一下视觉锤 视觉锤是定位的一个重要分支 其提出者是艾 里斯的女儿劳拉 里斯 这是针对用户每时每刻都在 疲于应付 的头脑 品牌通过 视觉简化 的方式可以很有效的去建立认知的一种方法 简单说就是 你需要一个非常独特的视觉元素作为 锤子 再匹配一句简短有力的Slogan作为语言 钉子 将 你是谁 做什么 敲打进用户内心 一个寓意希望和改变的视觉画面 和 Change we can believe in 的语言 钉子 组合 奥巴马竞选时期的视觉锤设计 是这方面的一个成功典范 据宇见观察 互联网企业普遍不重视视觉锤 拥有视觉锤的品牌很少 并不是说你有一个logo 一个可爱的卡通形象 你就有了视觉锤 除非它能够准确地反映出你的定位 并通过与语言钉子的合力产生出实际威力 比如我们看到 百度贴吧是一个有视觉锤的品牌 他们的视觉锤由分别被称为 呆萌贱怪坏 的 熊孩子组合 组成 这个视觉锤很有利地反映了贴吧的几个核心定位 其一年轻 所以用这种很呆萌的形象 其二贴吧是一个跟用户谈感情的地方 这是一个有社群容纳感的地方 大家会在这里非常频繁地互动 所以是5个 而不是单独一个 熊孩子 所有这些视觉元素加起来 再配合 上贴吧 找组织 的语言钉子 就非常方便用户在很短的时间内 能够有效地理解你 这就是好的视觉锤的价值 如此说下来 有没有不好的视觉锤呢 用 语言逻辑 的方式构建视觉锤是不太好的做法 比如我们看到 正官庄 这个设计中包括了太多的概念 要体现 高端 要体现品类 人参 要体现 老字号 要体现年份 还要体现东方的元素 运用了 太极 等等 这就是在用一套语言逻辑的方式来制作视觉锤 这样制作下来 你会发现用户需要很多的时间去消化和理解 这就违背了视觉锤的本质 一图胜千言 能够针对疲于应对的大脑快速建立认知 2 憎恨混乱的大脑要求聚焦 定位理论强调 用户的大脑非常憎恨混乱 由于我们的大脑是根据 类别 来收集信息的 所以以此为基础 你最好能够成为一个独特的品类 定位非常强调聚焦 因为你要去克服 讨厌混乱的大脑 所以你需要在别的地方比别人更加专注 因为更加专注可以带来更好的品牌识别度和可见性 更加聚焦有助于你开创出一个对用户而言代表了不同的新品类 大家知道的一个著名故事是 乔布斯重回苹果之后对产品和业务线做了一个极大的聚焦变革 基本上把所有业务划分为一横一纵 就是对普通用户和专业用户的桌面电脑和便携式电脑 这么简单 大量的调研显示 用户从来没有因为缺乏选择而忽视品牌 恰恰相反 大量企业却总觉得需要给用户更多选择 所以创造了很多的产品和产品名 实际上这完全没办法让你在一个混乱的环境当中 保持一个清晰的形象 定位的第二本著作 商战 也提出 如果你没有办法跟大公司竞争 那么你最好在局部的领域保持兵力上的优势 这就是聚焦 理解这些也就不难理解 定位为什么在中国一直比较推崇阿里巴巴的做法 每个功能价值不一样的业务线有单独的品牌名 B2B业务的阿里巴巴 C2C业务的淘宝 以及B2C业务的天猫 这样方便和消费者的心智建立一对一的对应关系 也能够让每一个品牌保持高度的聚焦 3 缺乏安全感的大脑依赖专家 领导者 很多女性在购物之后都有这种表态 说哎呀我是不是买错了 这个东西是不是不够好 多少会显出一些不自信 定位理论指出 因为我们的心智特征就是 缺乏安全感 就是喜欢寻求他人的指正 当我们不知道这件事情对不对的时候 其他人有没有类似的举动是我们判断自己行为是否正确的标准 基于此定位认为 我们需要成为专家品牌和领导者品牌

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