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  • 文章标签 | 梅花网
    2 upworthy 2 Y 营销 1040 移动互联网 339 移动广告 274 央视 262 移动营销 246 雅虎 227 优酷 227 营销业 181 邮件营销 174 Youtube 99 B 百度 536 宝洁 128 报刊广告 91 病毒营销 80 B2C 74 百事可乐 52 报纸 46 报纸广告 45 B2B 45 病毒视频 44 F Facebook 307 分众传媒 83 粉丝 75 分众 62 凤凰网 62 粉丝经济 46 凡客 43 粉丝营销 34 凡客诚品 32 非诚勿扰 23 J 借势营销 146 京东 109 京东商城 99 金融危机 60 锦囊 60 节日营销 57 精准营销 56 加多宝 56 价格战 46 江苏卫视 45 N 内容营销 263 内容 126 诺基亚 63 尼尔森 50 耐克 41 纽约时报 34 NIKE 33 纳斯达克 18 nba 14 脑白金 13 R 人人网 153 人事 83 人事任免 52 融资 47 RTB 31 热点 30 人民网 29 RadioBuy 29 人民日报 23 软文 23 V vivo 10 vc 6 vancl 6 verycd 5 vpon 4 vine 3 VR 3 viva 3 vcc 2 vista 2 Z 自媒体 151 整合营销 118 支付宝 105 植入广告 104 中国移动 86 智能手机 68 纸媒 60 在线营销 49 中国电信 49 智威汤逊 41 C 创意 160 传媒快讯 146 传统媒体 142 财报 129 传播 77 春晚 71 程序化购买 65 产品 64 传漾 61 传播业大展 59 G 广告 1568 谷歌 523 公关 243 广电总局 233 广告主 150 Google 149 广告监测 135 广告业 99 广告人 91 广告公司 88 K 可口可乐 185 口碑营销 101 快读 90 开心网 76 开放平台 46 酷6 42 客户 41 酷6网 40 康师傅 36 肯德基 33 O O2O 149 欧莱雅 45 one show 16 欧洲杯 11 ott 8 O2O营销案例奖 5 old spice 5 oppo 4 olay 3 欧米茄 3 S 社交媒体 417 视频网站 409 数字营销 239 社交网络 196 SNS 195 搜索引擎 181 社会化营销 175 搜狐 169 视频广告 159 世界杯 120 W 网络广告 483 微信 399 微博 374 网络营销 284 文案 281 网易 208 微软 201 网络购物 172 Webpower 164 网络游戏 134 D

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  • 网红营销价值计算方法 | 梅花网
    最终大范围打响知名度 传播就是自深而广的过程 营销者可根据企业或品牌发展路径来确定当前的营销目标 根据营销目标选择投放的媒介或网红 step 2 说到主题 如何计算一个网红的营销价值 我知道李叫兽写了篇文章 讲了个文怡卖菜板子的例子 说明网红的真正价值在于心理唤起 不过依我所见 这还要看你本身是什么样的菜板子 不是所有菜板子都可以在文怡那里心理唤起就能卖到几百上千 流量仍然是网红的主要价值 那么 如何衡量一个网红的流量价值 主要分以下几个关键标准 1 流量大不大 网红一般具有多平台多渠道特性 比如papi酱 就在多平台上运营 微信公众号 腾讯视频 爱奇艺 秒拍 优土 AcFun bilibili等 这就要计算叠加的流量 2 流量对路不对路 网红的粉丝群是否与产品品牌契合 受众性别 年龄 地域 所使用终端的系统等 网红所制造的内容特性是否与品牌调性契合 3 流量稳定不稳定 是否持续增长 稳定与否跟风险有关 网红出名的路途有很多种 有些保不齐就有政策风险 比如广电总局 社会风险 道德风险 渠道风险 单平台封杀风险 所以多元化渠道的网红不仅覆盖面更广 也会分散渠道风险 团队风险 比如首席娱乐官曾闹出的团队纠纷 等 增长性取决于网红的生命周期 可以根据最近几个月流量的变化趋势来判定 受众空间 是否具有受众面扩大的趋势 内容质量 免费内容吸引的粉丝受内容质量影响很大 渠道特性 所在的平台渠道流量是否稳定增长或正在萎缩 等因素 4 流量特征 不同渠道具有不同的流量特征 从而会影响营销目标的达成 这个点其实可以单写一篇文 比如微博的传播拓扑网络与微信就截然不同

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  • 营销价值 | 梅花网
    1147 观点 品牌传播 营销价值 网红 收藏文章 优酷土豆合并 协同效应下提升各自竞争力 优酷土豆作为行业领先的综合视频网站 均拥有遥遥领先同行的品牌认知度和强烈的用户忠实度 协同效应下二者的媒体影响力和营销价值将获得进一步提升 优酷 土豆合并后带给视频行业的影响是深远的 一方面协同效应将降低运营成本 减少竞争损耗 另一方面 资源整合基础上的独立运营将大大提升各自竞争力 协同效应带来的竞争优势以及对行业格局的震荡 将使优酷在未来的发展中获益多多 营销价值有望得到显著提升 2012年04月11日 业界 优酷 土豆 营销价值 收藏文章 优酷土豆合并 协同效应提升各自营销价值 合并后 优酷土豆的日覆盖不重复用户总数超过6000万 每周超过2亿 时长份额在视频网站中占比超过50 与此同时 两大视频平台将继续拥有各自品牌和平台的独立性 而合并带来的协同效应 会进一步提高优酷和土豆的运营效率和竞争力 从而进一步巩固双方行业领先的位置 双方的良性竞争 将会给合作伙伴提供更为高效 灵活的营销方案 双方的联动营销 也将会给合作伙伴带来更为有效的投放效果 2012年03月29日 业界 优酷 土豆 营销价值 收藏文章 中国SNS网站营销价值凸现 09年是SNS广告元年 日前 著名调研咨询公司CR 尼尔森最近对南美 欧洲 亚太地区多个国家的社交网站进行综合监测研究 旨在对比分析美国facebook myspace orkut等SNS网站在上述地区国家的排名情况 研究结果显示 在中国 排名前三的都是本土的SNS网站 其中51 com 校内网 Chinaren 开心网kaixin001 com分别以每周独立访问量1400万 950万 700万 350万位列排行榜前四名

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  • 资本构建出的流水线,复制网红变成了一件很容易的事! | 梅花网
    靠 梦想 赚钱 梦想婊 甚至有人给她贴上了这样的标签 陈安妮和她的团队 朋友 都觉得这家公司完了 他们的创业项目是一款名为 快看漫画 的漫画阅读软件 哪知道产品上线第二天 就因为陈安妮自己的作品受到来自行业和大众的指责 他们担心 如此糟糕的口碑还怎么把这个漫画阅读平台运营下去 但让她疑惑的是 在谩骂声高涨的那几天里 数不出多少家投资机构上门表示要投 快看漫画 其中还包括曾经因为她没有创业经验和不看好这个产品而拒绝过她的投资人 最后 陈安妮接受了来自红杉资本的A轮融资 2014年12月的一个午后 她惴惴不安地对沈南鹏坦白了自己的担忧 包括外界的负面评论 和几乎都是无互联网经验的大学毕业生团队 沈南鹏听完 只是轻描淡写地一句 资本会改变很多事情 那时候陈安妮甚至不太清楚 资本市场和投资人看中的到底是她的网红背景 还是一个花了半年时间 研发得磕磕绊绊的漫画软件 或者是他们背后的动漫市场 但不管怎样 快看漫画 靠着这笔融资活了下来 并在2015年底又得到了近1亿元的B轮融资 这笔资金帮助一个网红从无到有的创业 帮助这个网红构建了一个团队去孵化更多的网红漫画家 帮助这个公司在短时间内高效成长 金钱不能带来幸福 但是可以解决很多痛苦 陈安妮终于理解了沈南鹏那句话 二 陈安妮的创业路径 所有的事情都发生在2014年 2014年4月 陈安妮在微博上收到了李开复的一条私信 对方表示北京有一场网红的聚会 希望拥有800万粉丝的 伟大的安妮 能参加 互相认识一下 陈安妮应邀了 然而在此之前 除了出版社为她安排的新书签售会 她从未自己离开过广东 到北京后 她直奔李开复所在的创新工场 到场以后才发现原来除了她以外还来了在知乎和音乐圈小有名气的梁欢 微博大V 互联网那些事 等人 创新工场举办这次聚会的目的并不在于投资 只是李开复个人想认识一些网红 聚会的内容也仅仅是大家相互认识 但这次简单的会谈一定程度上改变了陈安妮的人生轨迹 当时的陈安妮已经凭借 安妮和王小明 漫画在微博上小有名气 让 伟大的安妮 这个ID成为近千万粉丝的微博网红 陈安妮本希望依靠这个品牌 仿着阿狸的路径 创造一个自己的动漫工作室 聚会结束后 陈安妮抱着这个想法和李开复讨教 李开复把她引荐给另一个投资总监 原来这个世界上还有个东西叫做天使投资 是对方把钱给你让你去做想做的事情 如果你失败了这笔钱也不需要你还 听完投资总监的一番话 陈安妮第一次想到要自己创业 不用偿还的投资 是陈安妮创业的原始动力 以她原来的发展路径 应该是成立自己的动漫工作室 招募更多的漫画家创作作品 通过作品稿费 版权授予 IP衍生等方式赚钱 但这个路径上升空间有限 漫画作者本身也很难持续性地推出现象级作品 职业天花板很低 但如果有人可以给予一定金额的投资 则让她有勇气去挑战一些更具有难度 但市场更广阔 商业链条更长的生意 或许可以用自己的成功经验 孵化更多漫画家 做一个聚合漫画作品和作者的平台 回到广东以后 她和当时的工作室搭档小叶说了天使投资的事情 两个人激动得不行 于是两个小姑娘连夜打包好行李 风尘仆仆地搬到了北京 决定要 大干一场 她带着还不太成型的想法 找了十几家天使投资机构去聊 结果和大部分学生创业者一样 被一一拒绝了 没有团队 没有创业经验 没有成形的产品 不被看好的内容市场 市场上没有已经成功的同类型产品等等 陈安妮的每一句陈述都被投资人找到理由一一批驳 学生创业者 无论是当时还是现在 都是投资人最不看好的一类创业人群 后来 陈安妮回忆那段时间的自己 如果我是天使投资人 我也不敢投这个项目 产品的雏形是她自己在纸上画的 画完以后她在微博上找比较有名的产品经理指导 常常被人嘲笑着打回来 除了投资人 连产品经理和工程师也不看好这个产品的前景 由于资金有限 她只能自己画产品图 托人找相熟的朋友介绍产品经理和工程师 让他们兼职为自己做App 陈安妮在五道口华清嘉园租了100平方米的房子做办公室 通过自己的微博招募内容团队成员 来应聘的基本是她的漫画粉丝 其中还有很大一部分还是未毕业的大学生 有些人瞒着父母 大老远来北京面试 结果一看和想象中的公司完全不一样 有的干了一段时间就走了 我都不敢问他们离开的原因 是不是因为觉得这里不靠谱 因为我知道他们肯定多少心里是这么想的 陈安妮说 兼职的研发和技术 还在读大学的内容策划团队 对投融资几乎完全没有概念的创始人 导致 快看漫画 从研发到上线耗费了整整八个月时间 陈安妮估计 如果按现在的研发速度 两周就可以达到这个效果 这八个月里 每一天都在强烈的怀疑自己能不能做成 说我们非常坚持 也有一点勉强 在这样的压力下面 不是每个人都能够时刻保证自己心里一直有一团熊熊火焰的 直到产品上线前一天 陈安妮和团队中的12个人都在自我怀疑中度过 2014年12月14日 快看漫画 上线了 上线后的一周内 陈安妮收到了包括红杉在内的十几家投资机构的Term Sheet 她不清楚是因为这个磕磕绊绊的产品 还是因为 梦想婊 的风波 三 流水线网红接踵而来 从一开始屡屡被投资人婉拒 再到产品上线后被几大投资机构争抢 陈安妮花了半年的时间 但如果将时间往后拨一年 情况就会完全不同 或许不出一个月 甚至也不需要有一个成形的产品 陈安妮和她的 快看漫画 就能顺利融到第一笔资金 2016年3月 被称为 2016年第一代网红 的papi酱获得真格基金 罗辑思维 光源资本和星图资本共计1200万元融资 估值1 2亿元左右 和陈安妮不同的是 从上线第一条原创短视频到获得融资 papi酱只用了三个月 4月21日 papi酱贴片广告更是拍出 行业天价 2200万元 让 网红经济 成为2016年创投行业的讨论热点 然而 网红并不是一个新鲜的词汇 从最开始的网络写手 到微博草根红人 段子手 各行各业的微博大V 再到移动互联网时代的自媒体 网红已经经历了近20年的发展和演变 但为什么直到2016年才诞生出第一个papi酱 陈安妮和同时代的微博网红们交流过 发现尽管部分网红也尝试过其他商业模式 但都是浅尝即止 更不要说创业 大部分网红还是比较保守的 因为来自微博的广告收入已经能让他们活得很好 如果收入保持得还可以 他们是不会选择去创业的 她说 在研发 快看漫画 的那段时间 陈安妮必须招募新的助手帮助她维持微博上的漫画更新 只有维持微博的流量和热度 才能有稳定的广告收入 有了这笔收入才能帮助她有充沛的资金来创业 待快看漫画正式上线以后 陈安妮已经基本没有空暇时间继续漫画创作 伟大的安妮 系列漫画也一度停滞 陈安妮说 创业对于网红来说 意味着要将自己的精力投入到创业的繁杂事务中去 意味着牺牲掉自己原来能够维持生计的平台收入 像是一笔不划算的买卖 直到现在 陈安妮的家人还责备她 为什么不好好当你的网红 随便发个广告几万块 十几万 躺着赚钱不是很好嘛 但陈安妮不这么想 她问自己 这笔钱能赚多久 这个生意能做多大 那是一眼看的到头的未来 况且天花板还很低 陈安妮说 普通漫画家的职业路径就是创立自己的品牌和工作室 继续创作有影响力的作品 并通过将版权授予不同的发行渠道 售卖作品的衍生产品等来获得收入 问题的关键在于 如何做到持续性地推出有影响力的作品 仅靠个人和工作室的力量 发展极为有限 但包括之前的陈安妮在内 留几手 互联网那些事 我们爱讲冷笑话等都是微博时代的第一批网红 尽管在形式上有文字 图文 漫画等差异 但从本质上来说 大多还停留在依靠个人或团队生产内容吸引粉丝和流量 广告是它们最主要的收入来源 这和传统媒体的运营模式基本类似 但在传统媒体受到新媒体竞争而日渐西山时 这批网红也遇到了同样的困境 用户获取信息的平台增多 信息同质化严重 优质内容难以持续性地生产 单一的广告收入模式 仅凭网红个人品牌已经难以在巨头林立的移动互联网中求得生存缝隙 也不被资本市场看好 赛富亚洲基金副总裁徐妍岩认为 投资人在看网红项目时 在有了一段时间的吸引眼球的作品以后 能否继续提供好的产品 她更看重这个网红背后是否有一个成熟团队 但更希望看到的是这个网红背靠一个类似映客 YY这样的平台 因为它们设计了一套机制去培育出一批网红 只有这样才能保证能持久地产出好的作品 这一定程度上解释了资本市场对待网红经济的态度 利用网红的传播力和影响力迅速吸引一部分用户 介入资本的力量帮助其平台化发展 进而将 网红工业化 寻找一定的标准化生产模式 流水线般生产一个又一个有影响力的网红 陈安妮的快看漫画本身也不仅是一个漫画阅读软件 而是一个漫画作品的聚合平台 漫画家可以在平台上发布作品 并和快看漫画的内容团队一起策划剧情走向 作品风格

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  • papi酱 | 梅花网
    恩 而且跟罗振宇是朋友哦 有个土豪朋友真好 04月21日 5662 业界 广告招标 罗振宇 papi酱 收藏文章 papi酱 王思聪 雷军 罗永浩 2016年最新网红报告出炉 研究发现 电商模特与知名ID占据了网红排行榜的半壁江山 85 的网红已经通过广告 电商 签约和创业四种主要方式实现了个人品牌的变现 极端颜值 独特风格 互动积极和故事建构是走红的四大要素 04月21日 3157 观点 网红 papi酱 社交媒体 收藏文章 有新情况 Papi酱真的被封了吗 怎么不按剧本来 4月18日上午Papi酱被爆封杀 中午相关人员澄清 下午人民日报发消息证实Papi酱需整改 现在终于到了晚上 事情会出现什么神逆转吗 04月18日 2925 业界 广电总局 网红 papi酱 收藏文章 什么广告商可以竞标papi酱 辣条可以 烟酒 P2P金融等止步 3月27日下午 8000块钱一张门票的 papi酱广告招标沟通会 如期举行 papi酱并没有出席 取而代之的是其合伙人杨铭 第一弹贴片广告拍卖会将在4月21日进行 P2P金融 烟酒等不在招标范围内 03月28日 2470 观点 papi酱 罗辑思维 贴片广告 收藏文章 papi酱的 广告初夜 营销人该关心点什么 papi酱的

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  • 伟大的安妮 | 梅花网
    人脉 登录 注册 搜索 客户端 首页 热门 业界 观点 实战 活动 环球创意库 梅花网学院 产品 人脉 标签 伟大的安妮 资本构建出的流水线 复制网红变成了一件很容易的事 网红也能流水线生产 玩笑吧 这是事实 利用网红的传播力和影响力迅速吸引一部分用户 介入资本的力量帮助其平台化发展 进而将 网红工业化 寻找一定的标准化生产模式 流水线般生产一个又一个有影响力的网红 04月27日 889 观点 网红 papi酱 伟大的安妮 收藏文章 一个好故事的营销威力 1 的少女生活 最好的公司会讲述两类故事 来建立强大而持久的品牌 一种是创世纪故事 重点是公司的创业传奇 一种是顾客影响型故事 讲的是公司的产品 服务给人们的生活带来的积极影响和改变 鲜明的主题 个性化的人物 丰富且有冲突的情节 感同身受的细节缺一不可 2014年12月17日 业界 品牌 故事 伟大的安妮 收藏文章 关注我们 微信订阅号 新浪微博 RSS订阅 相关项目 梅花网传播业大展 梅花网营销创新奖 梅花网学院 梅花网VIP 线上服务 企业案例中心 客户端下载 投稿通道 订阅梅花网资讯 把握传播业每天的进步和发展

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  • 网红、主播、个人IP、移动直播……这一切的链条式解读 | 梅花网
    个人IP化仍然只是缓慢前行 主要原因是 1 平台机制导致个人IP化是一个门槛较高的行为 2 个人化IP变现困难 3 IP化个人与粉丝交流渠道不通畅 粉丝关系不牢靠 直播平台的兴起为批量的个人IP化创造了成熟的条件 直播平台的基因天生可以较好的解决这三大困境 最大化的解决个人IP化面临的问题 1 直播降低了个人IP化的门槛 其实个人IP本身是有意为之打造出来的 背后是个人长时间的积累 比如罗永浩讲的是人生态度 吴晓波讲的是财经 如此精细化的团队和内容制作门槛很高 文字时代的李寻欢 今何在 安妮宝贝等凭借超强的文字功底成为第一代网红 图文时代的ayawawa 流氓燕 芙蓉姐姐 奶茶妹妹凭借美女图文夺尽眼球 视频时代的胡戈 papi酱因生产创意性专业视频内容而独领风骚 所有的IP化个人都是数量稀少且极其专业的内容生产者 或有极其专业的推手团队 直播平台则不同 它不需要高门槛的内容生产 也不需要专业酷炫的内容剪辑 内容甚至也可以是信手拈来 当然 想要做在一众主播中脱颖而出仍必须要精细化生产内容 但如果个人想小成本小范围收获影响力 直播无疑门槛是最低的 在直播平台上是否白富美高富帅 声音是否动听的传统评价方式仍然有效 但更为重要的是偶像养成计划开始起效 有特点的个人开始崛起 如果某人碰巧 有貌有脑 那在直播平台崛起只是时间问题 即使不能为广大圈子所熟知 在直播平台中仍然能成为一个圈子内小有名气的达人 而这个达人的特点并一定是多么漂亮 重要的是代表了粉丝 满足了粉丝的心理认同 对粉丝而言 重要的不是主播讲什么内容 而是内容是否能体现主播特质 主播是否能与 我 相关联 让一个高高在上的KOL变成可触及的人 而且这个人是与我相关 粉丝有钱可以打赏 没钱可以互动评论和点赞 都能帮助主播上热榜 都在主播成长的过程中扮演重要的角色 电竞第一主播的miss相貌完全不出众 某些直播时段甚至相当无聊 笔者曾看到她直播翻微博评论每条信息 还直接显示自己的直播界面造成视频框套视频框的怪异风格 但凭借电竞技艺的加持 粉丝仍然疯狂的追捧 其影响力已经超越某些明星 要说到明星与粉丝的交互 做的最好的无疑是AKB48 制作人秋元康将一个娱乐公司造星的流程变成了一种 台上演 台下看 台下反馈决定台上出演 的双向传播 将偶像的出道 成长 爆红变成了一种由粉丝决定偶像成长路径和高度的生长机制 偶像的成长全程被粉丝见证 因而粉丝与明星的关系从崇拜变成了 家人 正如秋元康本人所说 偶像是用来见证时代的 AKB48代表着一种新型的偶像 它是一款互动型养成游戏 AKB48总统选举期间 中国粉丝在短时间内就募集了180万费用 这样的粉丝影响力是由100多位少女在一个仅两三百座位的异国小剧场形成的 直播网站的主播和AKB48的明星何其相似 粉丝决定主播收入 主播则和粉丝亲密互动 粉丝推动主播上热榜 主播则用好友聊天式的娓娓道来 一次点赞一次五毛钱的礼物都可能获得主播的口头感谢 直播平台强大的交互能力和实时的交互机制对于打造主播影响力来说无疑是最佳渠道 笔者上周曾见到一位粉丝为了帮助排名第二的主播上榜一 一场直播连续打赏超过7500元人民币 该金额是在每个礼物5毛钱的打赏下实现的 该粉丝历史持续打赏主播费用超过90万 笔者曾经与鹿晗的粉丝有过沟通 当被问起偶像的优点 他们说的最多的不是长得帅 舞蹈好 歌唱好这样的70 80用户的喜好因素 取而代之的是萌 努力 坚持 心疼粉丝 异国他乡的不容易 做到了我们90后95后没有办法达成的高度 而鹿晗凭借粉丝爱戴也三破吉尼斯世界纪录 这也是可触及偶像的巨大影响力 2 IP化个人变现渠道更通畅 直播和秀场是天生不可分割的一个整体 以游戏起家的直播越来越接近秀场 或者说秀场模式直接成为了直播的地基 9158模式在带来内容监管风险的基础上同样也带来了快捷的变现渠道 在直播过程中的用户打赏机制就是最快速的变现渠道 实时并且可交互 主播可以根据粉丝的打赏情况评估内容的受欢迎程度 也可根据打赏和观众数评估自己的受欢迎程度 常规的个人化IP比如微博 微信的打赏机制则远远还不成熟 曾经有一个朋友因撰写文章收到88元红包已经惊叹土豪老板打赏 但在直播中 数百元的礼物时不时的爆出 一场直播收获数千元上万元的主播不在少数 Miss一场直播百万收入也不在话下 3 IP化个人是在粉丝互动中形成的 粉丝基础更强大 传统的个人化IP因渠道本身缺乏与用户交流的工具 大部分IP化个人的品牌建设却并不深入 粉丝基础相对薄弱 咪蒙借助微信公众平台每天仅生产一篇内容 但该内容需要一个团队来建设 每天还只能占据用户几分钟时间 当他用IP变现为孩子谋取上学特权时却遭遇了粉丝激烈的抨击 深夜发嗤在papi酱爆红后用短视频替代图文生产内容的转型同样被粉丝质疑 直播中的互动机制无形中强化了打赏过程 众多的粉丝为了获得主播的注意 口播 加微信特权 或者连麦的机会 不挥惜金如土 而这样的互动机制无论对于主播还是用户而言都是大有裨益的 这样的机制其实也是罗振宇线下讲座和会员活动得以大受追捧的原因 粉丝需要的是一个和偶像近距离接触的机会 为了这样的机会付出些许成本是非常容易的 直播的打赏与受赏过程并不重要 重要的是过程中粉丝和偶像形成了一个交互进而衍生出一种更为牢靠的关系 这样的交互是线下活动所不能具备的 明星或作家的签售会 本质上也是和粉丝发生面对面的关系 这样无疑会加深二者的关系 特别是粉丝对明星的关系 直播过程相对随意 主播并不是高高在上 变成了触手可及的普通人 范冰冰在直播中讲述了上厕所的话题就上了头条 而直播内主播均是生活化得场景 这样的情形下主播的个人特质更加明显 更倾向于本色 所以直播平台几乎出现了百花齐放的风格 有的娘炮 有的嘴毒 有的可爱 有的颜值 有的搞怪 千篇一律的IP化打造工厂失效了 千篇一律意味着没有特色 李易峰和陈伟霆究竟有什么差别 刘诗诗和杨幂的特点分别是什么 直播中生活化的沟通带来的是接地气的表达方式 而个人的风格化无疑将成为特别的标签 或许这也是赵本山弟子们纷纷登录映客做直播 而某些气质高高在上的大牌明星仍然扭捏的原因吧 二 直播是全新的内容生产方式 直播在内容生产上拥有远比传统视频 文字平台更多优势 一方面直播降低了内容的生产门槛 改变了内容生产方式 另一方面是实时交互的增加让内容生产更契合用户需求 从内容生产上看 一方面直播降低了内容的生产门槛 改变了内容的生产方式 传统的内容生产模式是精细化 标准化的流水线式产出 背后的生产逻辑都是几乎一致的 用各个角度的拍摄用更多并剪辑一个看起来是精品的作品 耗时长且难以根据市场的反馈进行优化 很多电视剧一推出市场就只能听天由命 即使有些电视剧根据播出过程用户的观看反馈而拍摄后期的情节进而达到符合消费者预期的效果 但这对整个团队都是极为困难的 这也是为什么到目前为止边拍边播模式仍然不能得以大范围推广的原因 直播则无需花费大量的时间 只要一台手机 电脑 就可以产生内容 而内容本身可以多样化 除了复用传统平台所涉及的精细化内容 直播还包罗了旅行 脱口秀 技能展示 甚至聊天式的拉家常等更广泛的内容 人人都可以是主播 人人都可以产生内容 再小众的内容需求都可能在主播的实时ugc模式下得到 再小众的内容输都可能在直播平台输出并收获粉丝的支持 主播每一期直播基本都是实时的 如果不算平台为内容监管而设置的滞后时间 主播可根据热点事件定制内容主题 当紧急事件发生后主播确定直播主题后即可进行内容输出 这无疑加快了信息的传播速度 比如和颐酒店事件爆红当天就有用户到酒店进行直播 而传统电视媒体介入晚了近一天 类似罗辑思维想要介入则至少又是在半个月甚至更长的时间 未来直播平台下人人都是记录者 央视等主流媒体接入直播源做素材联通重大事件的当事人获得第一手资料或就在眼前 直播的内容生产方式尽管不是受到推崇的众包或者分享经济模式 但和二者在本质上是一致的 那就是发挥单个人的价值 将其积累起来形成新的势能 这或许和1024文化有异曲同工 人人都是内容消费者 但又都是内容生产者 只要有满足自我需求内容的获取 那就好人一生平安 另一方面交互的增加让内容生产更契合用户需求 直播则不仅大大加快了内容的更迭和调整 同时按需定制也成为可能 主播甚至可以根据自身特质去寻找受众 同时根据受众的意愿定制内容就更容易和快速了 直播过程中的交流也可能产生新的内容 在实时的一问一答互动中 内容会一定程度脱离原有的规划 思想的交融就会在多对多的方式中产生 每个参与的用户都是内容生产的助力 第三方面 直播的内容生产方式更接地气 直播的内容在某些情形下并不是内容越专业越有价值更能获得用户的青睐 临场表现同样是重要的内容 众所周知 JY的LOL技艺高于小智 但小智的临场表现高于JY 这就带来小智的身价高于JY50 达到1500万 三 直播主播可以进行快速且高效的变现 无论是对于IP化的个人还是企业 变现方式都是绕不开的一道门槛 尽管vc的追捧已经不在意企业目前盈利水平 但投资的仍然是未来的盈利能力 没有变现渠道和方式的IP也没有任何商业价值 这也是视频媒体从广告模式转向会员模式的原因之一 从某种意义上说 papi酱之所以近期火热 罗振宇赋予其的新媒体第一可合作红人的有噱头下的较高溢价的商业变现方式也是一大诱因 与之对应的是现在红人的变现途径乏善可陈 像雪梨的卖货模式 伟大的安妮的创业模式 猫力的代言模式都是少数 剩下的全部只是广告模式 但单一的广告模式连平台都养不活 怎么可能养活一群群网红呢 直播则借助秀场模式开启了新的变现方式 平台签约让金字塔顶部的网红得以吃肉 Miss的3年1亿签约虎牙就是例证 金字塔下是公会签约有基础的收入保障 底层是用打赏来进行影响力变现的广大主播 这个变现渠道是在主播影响力氛围下带动的 正如李叫兽所说 网红最大的价值并不是流量 而是心理唤起 唤起你的不同自我 让你短暂地变成另外一个人 从而表现出完全不同的行为 众多处于打赏氛围下的疯狂粉丝不就是这样的状态吗 笔者曾在两年前听朋友说起YY秀场某女主播得到两个粉丝公会负责人的青睐 这两个粉丝在直播中比拼炫富 一次下来双方均打赏百万之数 这不就是直播平台最好的变现渠道之一吗 秀场的打赏变现模式同样可以延伸至泛娱乐直播领域 电竞第一女主播Miss在2016年2月22日的直播中 前5名打赏超过100万 袁腾飞花椒首秀半小时就吸了50万用户关注 打赏也数到手软 网红直播的变现价值可能有两类人群更能说明 淘宝c店销量第一微博粉丝200万的是网红张大奕 她于4月20日在映客进行首次直播 一小时进账5000元 吸粉13万 众多的专业级演员艺人进驻直播 本山传媒旗下艺人 选美小姐冠军 如香港世界小姐冠军李玲玉

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