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  • 品牌形象 | 梅花网
    打赌你会唱出来吧 广告中的音乐虽不是绝对主角 但也会让你念念不忘 准备好了吗 来寻找记忆里的声音吧 03月28日 4638 观点 互联网 品牌形象 广告歌 收藏文章 Logo 设计摊上事儿了 品牌们注意着点啊 Logo作为体现企业形象和联动企业客户的重要因素 在今天已不能独善其身了 数字时代的今天 logo设计不能仅仅满足印刷出版的需求 媒介从报纸到互联网的飞跃 让logo设计面临更多挑战 但也有更多机会 03月15日 1944 观点 品牌营销 品牌形象 logo 收藏文章 光明都市菜园再掀美食热潮 年度大戏席卷而来 光明都市菜园 这个于2015年2月正式全面上线的电商新兵 在短短1年的时间内 一路高歌猛进 迅速成长为生鲜电商的优质品牌 而这一次他们又有新动作 再掀美食热潮 03月15日 业界 品牌形象 电商品牌 消费者心理 收藏文章 26个字母已经不够用 品牌集体呼叫第27个 品牌logo很重要 所以一大波的品牌主争相设计自己的专属logo 还都是赤裸裸的26个字母的混合排列组合 我说 你们的设计师哪去啦 敢不敢用点别的元素啊 第27个字母你快来拯救品牌吧 02月29日 1773 观点 品牌形象 logo设计 创意 收藏文章 关于社交媒体的7个秘密 你知道几个 社交媒体最吸引人的地方就是它的年轻 开放和不确定性 我们都在亲身经历着这场大型实验 而实验的数据和结果却有待一一发现 挑选了7个近期的研究成果 希望能破解社交媒体的秘密 帮助你形成更智慧的营销决策 02月22日

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  • 创意文案 | 梅花网
    扑倒宋仲基 这些 撩汉 手段广告里早就说了 由宋仲基和宋慧乔两人联手主演的 太阳的后裔 自开播之后 网络热度一直高涨 网友们在惊呼两人美颜的同时 又被两人的互撩技能折服 微博热点搜索话题已经被成功占领 03月21日 4247 业界 广告 创意文案 收藏文章 一分钟读懂世界上最苦逼的生物 文案人 不是文案人 就永远不知道文案人的痛 下面这十五句话 让你迅速了解文案这个职业 让你分分钟对文案人充满同情和关爱 这职业这么苦 请多给文案狗一点爱 2015年11月12日 4442 观点 文案 借势营销 创意文案 收藏文章 写文案如何避开 敏感词 让万科来教你 一个文案小伙伴被新广告法玩出内伤 每次审查都是 哔 哔 哔 不知道的以为他写出来什么泣鬼神的敏感词 知道真相的我眼泪都要笑出来 原来只因几个繁体字 个中缘由实在费解 无奈以审核通过为目标 改改改吧 2015年09月21日 2953 观点 万科 创意文案 新广告法 收藏文章 日本人都看的 有病 手册 你看过日本药局的免费医疗手册吗 这些手册将图片 影像 趣味 内容融为一体 抛弃死板 生动可爱 看的时候有没有爱不释手呢 筒子们难道按捺不住要漂洋过海去看它 别着急 小编想和你一起慢慢看下文呢 2015年07月22日 1868

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  • 台湾广告 | 梅花网
    台湾品牌文案 如何将 小确幸 用到极致 台湾人口中常说 小确幸 出自日本作家村上春树 微小但确切的幸福 所以他们擅长把品牌塑造成一个温暖的故事 每一个看到的人莫名都会有一种好感 好像一个老友在耳边对你诉说这些温暖的故事 04月25日 3594 观点 品牌形象 创意文案 台湾广告 收藏文章 今天降温冻成狗 读一下这位广告暖叔的专访取取暖吧 你在北方的暖气里四季如春 梅小花在上海的寒夜里哆哆嗦嗦 在气温冰点的冬夜 来一起念一篇广告暖叔的专访暖暖心 梅花网专访阳狮广告 上海 资深创意总监刘哲男 让这位来自台湾4A的暖叔带你体会台湾广告之暖 01月22日 5557 业界 广告人 阳狮广告 台湾广告 收藏文章 有的广告片一秒不想看 他家的广告片重复拍了三年 台湾广告中总能找到一种叫 人情味 的东西 有人说台湾广告 由于受地域影响 视野比较小 创意也小 在广告片里很难看到大制作高成本的片子 同样受到地域影响 才让 人情味 在台湾广告片中如此集中体现 2015年12月06日 2173 观点 互动传播 台湾广告 收藏文章 这样清新脱俗的促销广告还真是少见 双11你们要么试试 合约到期要搬走 全场清仓卖卖卖 吐血跳楼大甩卖 我们日常所见的促销广告要么是这种的 要么就是低至X折 全网售价最低这种的 消费者表示无感 台湾促销广告表示不满 我们很唯美的嘞 2015年11月05日 2034 业界 促销广告

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  • 【李叫兽】品牌包装:你把用户感动哭了都没用 | 梅花网
    2 确定有利位置 找到了竞争对手 自然要寻找它们的缺点 从而让消费者放弃它们选择我们 直观一看就能发现 主要的竞争对手价格都很贵 小龙虾人均经常100多块 那么我们能打 更具性价比的夜宵 这个点吗 当然不能 因为高价格是竞争对手的 直接缺点 而不是 最大优势中的固有缺点 而进攻直接缺点往往是无效的 我们要做的 是在竞争对手赖以生存的最大优点中找缺点 那么麻辣小龙虾 烤串等最大的优点是什么 人们为什么选择它 自然是爽 刺激 没有什么比晚上和兄弟们一起撸串更爽的了 但任何硬币都有正反面 爽 刺激 这个优势中 有什么固有缺点 很多人觉得是 很重口 有些人晚上想吃点夜宵 但是不想吃太重口的以致于有负罪感 所以 我们的定位就出来了 夜宵 吃点海鲜不重口 一直以来 我们认为品牌规划的重要目的就是 打动消费者 就是为了想出更多感人的语句来让消费者潸然泪下 但实际上这并不是品牌规划最重要的目的 如果这样做 实际上做的是 形象包装 而不是 品牌策略 真正的品牌战略 必须能够帮助一个公司针对竞争对手确定有利位置 并且最终赢得顾客的选择 那么为什么这样呢 为什么我们要放弃传统的 单纯形象包装 而使用真正的 品牌战略 因为单纯的 形象包装 经常存在这些问题 重战术 轻战略 没有找到关键竞争对手 没有找到有利位置 按照自己的标准来划分市场 迷信单一手段 1 重战术 轻战略 重战术 轻战略 是很多人在营销上经常犯的错误 具体的表现在于 迷恋形象包装 认为营销就是包装形象 促进传播 花费大量精力纠结于小细节 但是却对大战略 比如定位 不够重视 前段时间李叫兽跟朋友聊到手机行业的营销 有人问到 哪个手机公司营销做得最好 大部分人认为锤子手机的营销是最好的 每次公关都是有力回击 每次文案都被疯狂转发 每次发布会都引来社会关注 还有大量的宗教信徒般忠诚的粉丝 这在国内几乎没有什么公司可以比肩 但显而易见的一个现实是 锤子手机并没有多少人买 我们知道 衡量营销能力最重要的方式就是看它 创造并保留顾客的能力 锤子手机创造并保留顾客的能力并不高 为什么大家认为他营销做得好 仅仅因为每次公关战 文案战的胜出吗 这让我想起了我喜欢的美剧 权力的游戏 第二季中 斯塔克家族的Rob说的 I won every battle but I am losing the war 我赢得了所有的战斗 但是我即将在整个战争中失败 而这是 有小聪明没有大战略 的典型 虽然我个人非常喜欢Rob这个角色 相反 在手机行业 去年我认为营销做得最好的是华为 虽然华为的文案写作 公关反应 发布会等都差了锤子不是一点半点 但华为去年在整个营销战略上 打了一个漂亮的侧翼战 本来国产手机第一是小米 在用户心智中的优势是 高性价比 这个时候试图在性价比上超越小米是不可能的 即使你的产品性价比是小米2倍 但因为小米已经牢牢占据这个定位 你怎么喊也没用 而最应该做的 是寻找小米最大优势中固有的劣势 就像前面说的 那性价比这个优势暗含着什么劣势 自然是 给人感觉很屌丝和低端 所以华为通过Mate8等机型的上市 主打高端定位 一举占领市场 在军事中 真正能够赢得战争的军队 往往是占据了有利位置 然后让敌人不得不以劣势进行进攻 而不是单纯计较一城一兵的得失 在营销中也是这样 真正赢得市场的公司 往往是在用户心智中占据了有利定位 而不是单纯去计较某句话有没有打动消费者 任何的形象包装 只有在定位正确的前提下才有意义 否则 片面地追求形象包装和感动消费者 最终的结果必然是只感动自我 而这是典型的 有小聪明 没有大战略 的行为 2 没有找到关键竞争对手 以 形象包装 来替代营销战略的问题在于 没有找到关键的竞争对手 凭借一腔热血去呼吁消费者 但是根本不知道自己到底要针对什么 之前李叫兽看到一个小旅行社写的传播文案 希望李叫兽帮忙诊断一下 文案大体是这样 先无视这个文案在写作上的问题 比如没有顺应认知 单纯在策略上 就是完全不及格的 根本没有找到竞争对手是谁 就想通过打动消费者来营销 那我们假设一种最理想的情况 你的文案写得特别好 真的打动了消费者 接着会发生什么呢 假设我是一个处在生活高压中的普通白领 刚被领导骂了一顿 看了这个文案 感觉简直写到我心里去了 是啊 我整天这么忙这么累 它说的对 我真的应该去旅行啊 想着想着 他就下定了决心 掏出手机 打开去哪儿 选定了目的地 直接把票买了 恩 就要来一场说走就走的旅行 等等 这个时候你会发现一个问题 按理说这个文案很感动人 但整个过程中 写文案的那个 XX旅行社 去哪了 怎么故事的后半部分没有我们伟大的广告主啊 为什么感动了消费者 但最后没有买我的 这当然很正常 为什么呢 因为文案作者脑中装的都是 如何打动用户 而忘记了先找到 竞争对手 在这个文案中 作者定位的竞争对手显然是 用户不去旅游的习惯 并且希望通过文案让更多的消费者选择去旅行而不是待在办公室 从而击败 用户不去旅游的习惯 这个对手 但这是你真正的对手吗 必然不是 因为你并不是旅游行业的行业第一 也不是大多数人去旅行的第一选择 这个时候你真正的竞争对手是其他旅游公司 你需要提供的是一个 为什么要选你而不是选别人的理由 而不是一个 为什么要去旅行而不是待在办公室的理由 而想刺激更多人去旅游的后果就是 这些用户会直接参照过去的行为习惯 比如用去哪儿直接订票 就没你什么事儿了 所以 广告人不能拿起笔来就想着怎么打动用户感动用户 应该先找找 我们现在关键的竞争对手到底是什么 我想让用户放弃什么来选择我 否则即使打动了也没有用 3 没有找到有利位置 单纯的形象包装还有一个问题是 往往只是让你的品牌看起来更加有温度 但是并没有在用户心智中确定一个有利位置 在几年前的杯装奶茶大战中 市场上两大巨头是优乐美和香飘飘 他们采取了完全不一样的策略 优乐美主打 你是我的优乐美 拍了非常感人的广告 打动无数人的少女心 如果当时也有微信朋友圈的话 也一定能刷爆朋友圈 而香飘飘就主打 绕地球XX圈 看起来很恶俗 也打动不了什么人 但结果是香飘飘在大战中胜利 而优乐美却一蹶不振 你是我的优乐美啊 表面上感动了很多人 但实际上没有有效传达任何 定位信息 即使有的话 可能也只是轻微地暗示了 恋人专用 这种定位 而香飘飘的 销量绕地球XX圈 传达了 我是行业第一 这个有效定位 让用户清晰地了解了它到底处在什么位置 然后大量的人就通过从众效应自然购买了 广告宣传的重要目的 是让潜在用户明确知道你想填补什么位置 而不是宣传该产品到底有什么好处 成功与否的重要标准 也并不是看广告是否引人注目 让人兴奋或者感动所有人 而是看是否在潜在用户心中牢牢占据了你想占据的有利位置 哦 原来香飘飘是行业第一 哦 原来神州专车主打安全 哦 原来华为Mate系是国产高端机 很多人觉得某个定位很打动我自己 所以就选择它当做品牌slogan 殊不知能打动你和消费者的话多了去了 比如李叫兽之前遇到一个电商APP的公司 卖高端生活品 slogan大致是 不跟随 做自己 创始团队觉得特别打动自己 同时也有很多用户反应的确很喜欢这句话 但是你和你的用户都喜欢 并不代表它可以成为slogan 定位语的目的是有效传达定位信息 而不是让大家感动

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  • 品牌策略 | 梅花网
    现改名为卜蜂莲花 但全国门店并未全部改名完毕 出于习惯 本文继续以易初莲花作为简称 在选择撤离北方重镇天津之后 又作出了新的扩张决策 1月14日 易初莲花的控股上市公司正大企业表示 将以融资所得的17亿元人民币用作扩充内地零售业务的资金 计划新增设40家分店 包括超级市场及购物中心等 但未透露明确时间表 记者从正大企业内部得知 2010年易初莲花在北京 重庆都将至少新开两家门店 2010年03月05日 实战 品牌策略 易初莲花 卜蜂莲花 收藏文章 中小直销企业的品牌营销策略 L公司是一家经营了十几年的日用品企业 年销售额接近1亿元人民币 用旗下几个子品牌试水直销模式一年多 销售一直半生不死 原有传统渠道的生意也逐渐萎缩 遂找到我寻求解决方案 经诊断分析 L公司的产品虽然质量很好 但与市场一线品牌产品的传播诉求同质化比较严重 由于直销运作经验不足 对市场人员的管理不力 靠单一的会议营销拉动销售 效果不明显 直销员活跃率很低而流动率很大 真可谓长江后浪推前浪 前浪死在沙滩上 2009年07月28日 业界 直销 中小直销 品牌策略 营销策划 收藏文章 水泥 鼠标 低成本营销创新1 市场的冬天来了 对于中小企业来说 猫冬并不可取 主动出击 寻求应变之策方是正途 那么 企业应如何突破眼前的市场困局 2009年01月22日 业界 移动营销 品牌策略 口碑营销 收藏文章 缺乏核心竞争力让本土洗发水节节败退 当消费者越来越趋于理性 他们更为关注的是产品本身而非铺天盖地的广告宣传 因此 更多的本土洗发水企业应该重新审视自己 找到自己无力抢占市场的症结所在 妮维雅的父亲德国拜尔斯多夫 Beiersdorf 公司打算向好莱坞明星安吉丽娜

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  • 形象包装 | 梅花网
    客户端 首页 热门 业界 观点 实战 活动 环球创意库 梅花网学院 产品 人脉 标签 形象包装 李叫兽 品牌包装 你把用户感动哭了都没用 很多所谓的品牌策略 实际上只不过是 品牌包装术 单纯进行品牌包装 而忽视真正的品牌策略 会让一个品牌缺乏持续的竞争力 只有明确了有利位置 再在这个基础上进行谨慎的包装才有意义 04月27日 3018 观点 品牌策略 形象包装 收藏文章 关注我们 微信订阅号 新浪微博 RSS订阅 相关项目 梅花网传播业大展 梅花网营销创新奖 梅花网学院 梅花网VIP 线上服务

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  • 干营销10年总结的“爆红公式”,99%的热点都是这么火起来的 | 梅花网
    有很多信息 大家可能不能完全记住 所以 我们需要大家记住一个关键记忆点 到底什么样的记忆点更容易让人记住 将会在强化记忆点这部分专门讲述 让我们在用户脑海中留下深深的烙印 最终记住 基于以上 就有了 低成本 爆红公式 创造意外 聚焦传播源 强化记忆点 具体来说 就是将创造的意外 转化成核心传播源 激发媒体报道 用户在社交平台分享以及人际传播 形成病毒式扩散 同步通过强化的记忆点 达到让用户记住的营销效果 可是 大家会说 这只是一个单独的案例 不能说明这套 爆红公式 有普适性 其实 网络上低成本爆红的热点或者营销案例 火起来大多符合这一 爆红公式 不信 我们就来看看几个低成本爆红的案例 微博时代红极一时的 杜蕾斯套鞋 事件 创造意外 当天北京遭遇特大暴雨 微博上有人发布了这条微博 用一个避孕套把鞋套起来 就不用担心鞋子湿了 脑洞大开 非常意外 聚焦传播源 传播的核心素材非常简单 就是一张杜蕾斯套鞋的照片 完美的展现了这一 意外 而且快速病毒式扩散 强化记忆点 记忆点就是 杜蕾斯套鞋 简单具体非常容易记忆 虽然过了好几年了 今天大家依然还能记得这个案例 最近很热的 司机狂抽顺丰小哥耳光 的事件 虽然这不是一个营销案例 但是依然符合低成本 爆红公式 创造意外 顺丰小哥的三轮车剐了一辆私家车 车主居然狂抽顺丰小哥耳光 而且全程顺丰小哥都没有还手 非常意外 不符合常理 剐蹭一下车 真的不至于狂抽人耳光 而且 被人这么打 顺丰小哥都没有还手 聚焦传播源 这件事的核心传播源 就是这段被网友拍下来的全程视频 这一视频迅速在媒体以及各类社交平台上传播 快速形成病毒式扩散 强化记忆点 这件事的记忆点就是 司机狂抽顺丰小哥耳光 故事性强 简单 能激发人的情绪 非常容易记忆 大家如果还不信 自己可以找几个热点事件 新闻或者大火的低成本营销案例 看看是否都符合这一低成本 爆红公式 低成本 爆红公式 已经明确 那么我们就来具体看看 公式中的三步 在营销实战中如何操作最有效 2 创造意外 把营销对象设计为 不可绕过环节 创造意外是 穷营销 低成本引爆关注的核心 但很多营销项目 刚好在创造意外这一步错了 在营销圈子里 有很多自high的案例 就是项目很火 挺意外的 大家也都很关注 可就是不知道营销的是什么 这个怎么破 ivvi发布会总裁吊威亚出场挂在半空 这种案例比比皆是 随便说几个 比如最近 ivvi发布会总裁吊威亚出场 挂在天上下不来了 的案例 传播的很广 可是这和ivvi发布的新产品有什么关系 ivvi是什么 是一个什么品牌 做的是什么产品 发布的又是什么 其实 这个案例 创造意外本身是很好的 总裁吊威亚出场 挂在天上下不来了 很意外 传播性很好 可就是不知道营销对象是什么 斯巴达三百勇士 被警察按倒 再看一个2015年的案例 斯巴达三百勇士 被警察按倒 当时 这个微博上和微信朋友圈 一群裸露着大半个身子的的外国帅哥模特们的照片都被刷屏了 而且还被朝阳警察按倒了天桥上 这样的场景 非常意外 传播性十足 但是还是那个问题 不知道营销对象是什么 始终没有看出来 其实 这两个案例在 创造意外 时都出现了一个问题 那就是为了创造意外而创造意外 忽略了营销对象 自然更是忘记了营销目的 真正好的 创造意外 一定是既能吸引关注 撬动传播 而且还能完全达成营销目的 那怎么才能做到呢 很多人说 我说了品牌或者产品 大家觉得是营销 是广告 就不看了啊 所以 真正高水准的 创造意外 一定是将我们的营销对象设计为整个意外中 不可绕过环节 就是说 不管这件事怎么传播 大家怎么描述 都绕不开我们的营销对象 即使大家觉得是营销或广告 也愿意看下去 比如 联想K860的意外短信 意外点是联想发这条短信 是宣告明天会发布一款手机 因此 要发布这款手机是整个意外中不可绕过环节 即使是明显的营销设计 大家依然愿意关注第二天发布的这款手机 所以 大家记住一点 不要为了意外而意外 一定要让营销对象设置为整个意外中 不可绕过环节 这样才能避免案子火了 不知道营销什么的大忌 3 聚焦传播源 用倒推思维 生产核心传播源 穷营销 通过创造意外引爆关注 要做到低成本 一定要聚焦 因此 我们不要去生产很多传播源 而是要把创造的意外 聚焦在一个传播源上 用其完美展现 这样才能集中所有营销资源 来传播最核心的素材 在实战中 具体如何生产这一核心传播源呢 这就要用倒推思维 传播什么就生产什么 提前把需要传播的素材都提前计划好 确立哪个是最核心的传播素材 比如 联想K860意外短信的案例 核心传播素材 就是这条短信 再具体一些 就是这条短信的内容 所以 就需要认真设计这条短信的内容 当时这条短信的内容是这样的 各位媒体朋友 联想将于明日发布全球首款五寸四核智能手机 请相信 明天会更好 整个短信 几乎没有一个多余的字 但是核心要点表达恰到好处 宣战与悬念感十足 明日 指出时间 全球首款五寸四核智能手机 说出这款手机最大的卖点 在核心关键参数上比小米2代 4 3寸四核 强 一句 请相信 明天会更好 宣战感十足 刺激着大家不得不关注第二天联想发布的这款手机 基于这条短信 也就是这个核心的传播源 别管媒体报道是引述内容 还是大家分享在微博上用的是手机截屏 都是这个核心传播源 来看看前面我们提到的 总裁发布会挂在空中 和 斯巴达300勇士被警察按倒 的两个案例 忽略掉意外点与营销对象不太有关系之外 聚焦核心传播物上是做得非常好的 比如 总裁发布会挂在空中 这个事情的真实展现 一定是绝佳的传播物 因此 在活动现场 用手机把整个过程 用手机把过程用视频拍下来就可以了 最好要有点周围人声 来点摇摇晃晃 非常真实可信 又有传播力 几乎零成本就可以完成 斯巴达300勇士被警察按倒 把这个画面展现出来就好了 把现场拍一张照片就可以了 一个手机 什么问题都解决了 因此 创造意外后 再确定整个意外的核心传播源是什么 再对应生产出来就可以了 比如 总裁发布会挂在空中 和 斯巴达300勇士被警察按倒 如果确定了视频和画面 摆拍都可以完成哦 而实际上 很多营销的传播素材 你看着是真实的 很多都是摆拍完成的 4 强化记忆点 什么容易记住 告诉你6大标准 粘住 一书 讲了 什么样的东西更容易让人记住 美国作者奇普 希思与丹 希思合著的 粘住

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  • 故事营销 | 梅花网
    广告 故事营销 收藏文章 内容营销 99 的时间都在和用户谈恋爱 产品出来了 广告也做完了 顾客就呼啦呼啦来你门口排队了 这就好比你堵住一个心仪的女孩子 送完礼物说一句我爱你 晚上她就跑来找你上床了 恋爱简单 相爱很难 想和用户来场天长地久的恋爱难上加难 03月07日 2836 观点 内容营销 用户 故事营销 收藏文章 每一个品牌引领者都应该思考 怎样才能讲好一个故事 优秀的故事是指受众认为这个话题是否有趣 或者是否重要 但是一个优秀的故事也可以使用讲故事的方式将重要的事情转化成有趣的故事 这样可以同时实现有趣和重要两个目标 02月26日 2571 观点 品牌传播 受众 故事营销 收藏文章 营销没花一分钱 我是如何为我的应用吸引230万下载量的 一 不花钱营销 应用怎么获得用户 怎么获得下载量 是天方夜谭嘛 不 本文作者就为他的应用获得了230万下载量 当然 首先你得有个好的产品 02月15日 2523 观点 创意 应用 故事营销 收藏文章 社交媒体上最被用户买账的八大营销方法 你值得拥有 社交媒体的兴起和发展 给我们的生活带来了颠覆性的变化 迎合这一趋势 那些颇有心机的营销者们不辍的创新实践 不断尝试和探索让用户轻松买账的营销方式 盘点一下 在社交媒体上最被用户买账的营销方法都有哪些 01月29日 3274 观点 社交媒体营销 故事营销 借势营销 收藏文章 2015年十大

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