archive-info.com » INFO » A » ATRADE.INFO

Total: 359

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • Так называемое, Правило полтора | Аналитика в торговле
    Якобс Я не буду описывать ещё варианты Какая разница какой кофе у этого поставщика хорошая входящая цена больше заработаем или Мы не можем взять Якобс потому что задолжали поставщику а денег сейчас нет Есть ещё множество вероятных проблем но они не относятся к тематике данной статьи Так вот Именно в Данном случае это правило будет полезно для определения реального спроса на товар Хотя на сколько я знаю изначально оно задумывалось как подстраховка на крупного покупателя или сегодня доставки товара не будет переносится на послезавтра Для определения спроса на товар это правило действительно полезно Однако если вы торгуете скоропортящимся товаром советую аккуратней применять его есть методы значительно эффективней и аккуратней которые мы с успехом внедряли на предприятиях Вы ведь не хотите чтобы процентов так 20 товара у вас просто пропадало на складе Ни покупателю ни хорошему поставщику это не надо Взаимовыгодное сотрудничество строится только на том что обе стороны будут довольны результатом Следует уточнить что коэффициент 1 5 может быть равен и другому числу В один период работы я использовал правило 1 2 для расчёта лимита кредита покупателей Почему Если клиент покупал за месяц на 500 000 грн а ему выставлялся лимит 750 000 это было всё таки многовато Замораживались активы поставщика а покупатель мог несколько снизить свою планку дисциплины в погашении задолженности Доставка на фирме была налажена в коэффициенте 1 5 клиенты просто не нуждались а вот для Роста продаж и вдруг кто то купит большую партию этого хватало Если Вообще не использовать это правило или подобное ему вступает понятие потолка Если выдавать клиенту чётко ту сумму на которую он закупал раньше ему просто некуда будет развиваться Возникнет нехватка товара и покупатель просто отвернётся от такого поставщика который не будет удовлетворять его потребность Кстати после того как вы выяснили спрос на продукцию и прошел какой то достаточный период для выявления динамики правилом полтора можно прекращать пользоваться и переходить на поставки с учётов коэффициента вариации который выясняется XYZ анализом Опять же именно совмещение различных видов анализа как инструментов даёт наиболее благотворные результаты управлении ассортиментом и не только ассортиментом Система применения правила довольно проста и понятна так что на этом пока всё Конечно если у вас возникнут вопросы можете написать мне на почту или в комментарии разъясню Рубрика Запасы Продажи Метки анализ ассортимента закупки клиенты спрос управление запасами Post navigation Нужен ли Вашему предприятию аналитик Дистанционный анализ Комментариев 3 на Так называемое Правило полтора Андрей 15 03 2011 в 02 31 Добрый день Для определения реального спроса так же можно восстановить продажи до спроса через нормативный остаток и дни наличия т е скорректировав историю потребления на дефицит и пики http zakup vl ru forum viewtopic php p 3306 p3306 Ответить Николай 11 10 2011 в 10 21 Да это правило действенное Сам пользуюсь подобным методом расчета следующего заказа Ответить Людмила 21 10 2011 в 14 37 Классное правило Ответить Добавить комментарий Отменить ответ Ваш e mail не будет опубликован Обязательные поля помечены Комментарий Имя E mail Сайт CAPTCHA Code Уведомить меня о новых комментариях по email Уведомлять меня о новых записях почтой

    Original URL path: http://atrade.info/poltora.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive


  • Прогноз продаж с учётом сезонности | Аналитика в торговле
    возьмите данные к примеру за шесть ближайших месяцев если вы делаете прогноз на Август берите данные за Февраль Март Апрель Май Июнь Июль за 2010 год прогноз продаж составляем на Август 2010г и за 2009г вычислите прирост падение продаж Февраль 2010 Февраль 2009 Так же сделаете с другими месяцами Дальнейшие вычисления лучше делать не только с помощью формул а ещё и просматривая данные Если у вас получилось примерно так 1 2 1 22 1 33 0 95 1 25 1 23 лучше не учитывайте 0 95 Возможно товара небыло на складе или ещё что то Средний прирост года получаем 1 2 1 22 1 33 1 25 1 23 5 5 Берём данные продаж за последние 11 месяцев вычисляем средние умножаем полученный результат на сезонный коэффициент месяца и умножаем на годовую тенденцию Готово Это был заключительный шаг Если вы устали от формул обратитесь к нам мы автоматизируем прогнозирование продаж в 1С в Украине и России Кроме того это можно применить в XYZ анализе для исключения сезонных шумов Достаточно при построении анализа разделить данные каждого анализируемого периода на сезонный коэффициент категории в которой он находится В прогнозах продаж нам это только поможет а кроме того для вас может оказаться сюрпризом довольно много товара переместились из класса Y в X или из Z в Y Иными словами коэффициент вариации уменьшился а значит и страховой запас по товару действительно можно делать чуть меньше Иногда сезонный коэффициент рассчитывается на конкретный товар а не на категорию На мой взгляд это перебор И не из за того что работы больше а потому что скачки получаются очень уж большие и они только мешают в прогнозировании После изучения данного метода опробуйте несколько моделей прогнозирования а потом уж решите какая из них оптимальна для вашего предприятия Вот здесь можно найти описание ещё одной модели прогнозирования Кроме того вам наверняка будет полезно почитать про тренд сезонную модель прогнозирования кстати часто она даёт наиболее точный прогноз Сложность в прогнозировании даже не в расчётах по моделям а в том что все расчёты нужно делать как минимум два раза а вообще то минимум для семи месяцев то есть семь раз если вы конечно не пользуетесь автоматизированной системой прогнозирования продаж Первый раз вы просчитываете прогноз когда выявляете оптимальную модель а второй раз уже когда делаете прогноз Рубрика Запасы Продажи Метки прогноз продаж сезонность Post navigation Оценка надёжности существующего поставщика Определение ключевых клиентов пример RFM анализа Комментариев 4 на Прогноз продаж с учётом сезонности Андрей 15 03 2011 в 01 57 Добрый день Шикарный материал по простым методам прогнозирования спроса есть тут http zakup vl ru forum viewtopic php f 13 t 403 Ответить Artem 07 07 2011 в 23 31 Очень интересно благодарю Скажите а пункт 4й это 2й способ прогноза продажи И еще мне не понятно Мы пронозируем Август 2010 в 4м пункте В 5м мы берем последние 11 месяцев от августа Т е Июль2010 Июнь2010 Май2010 Сентябрь2009 Ответить Author 09 07 2011 в 18 07 Добрый день Нет пункт 4 это не второй способ это продолжение вычислений С помощью этого пункта мы

    Original URL path: http://atrade.info/season.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • XYZ анализ | Аналитика в торговле
    от общего количества номенклатуры это класс X 50 100 примерно 25 номенклатуры класс Y и 100 70 класс Z Данное соотношение оказалось оптимально комфортным для нас А потому не бойтесь экспериментировать и подойти к вопросу творчески Подведём итог Класс X товар меньше всего подвержен колебаниям спроса продажи легко прогнозируемы количество которое всегда должно присутствовать в ассортименте легко вычислить Класс Y средняя прогнозируемость продаж но как и товаром класса X довольно легко управлять автоматизированно Класс Z продажи спрос товара не поддаётся прогнозу Задумайтесь возможно с частью этого товара стоит начать работать под заказ если это возможно не забывайте о том что этот товар потребляет ресурсы компании даже когда просто лежит на складе Ещё часть вообще стоит вывести из ассортимента Вы немного потеряете в представленности товара но приобретёте больше от размораживания активов и сокращении расходов Более полную картину о вашем ассортименте вы увидите если совместите данные ABC и XYZ анализов Об этом читайте в следующей статье Рубрика Запасы Маркетинг Продажи Метки анализ ассортимента сезонность Post navigation Стивен Кови Семь навыков высокоэффективных людей Мирный воин Дэн Милман Комментариев 14 на XYZ анализ Андрей 15 03 2011 в 01 42 Добрый день Стандартные границы групп использовать можно не всегда из за сути коэффициента вариации Можно использовать метод касательных ознакомиться с ним всем желающим можно в этой статье http zakup vl ru files 4metodi videleniya grupp v avs a pdf Ответить Людмила 21 10 2011 в 14 29 Добрый день Очень интересная и полезная в своем роде статья большое Вам спасибо за нее Скажите не могу у себя в формулах найти devsq Подскажите что она значит Спасибо Ответить Author 21 10 2011 в 20 57 Добрый день Спасибо Вот здесь есть описание этой формулы http atrade info excel html Ответить Юлия 20 01 2012 в 12 54 Добрый день Уважаемый Игорь статья очень интересная большое Вам спасибо только мне не совсем ясно как можно рассчитать страховой запас при помощи коеф вариации И подскажите какие методы есть расчета страхового запаса Заранее спасибо Ответить И Гончаров 20 01 2012 в 13 59 Добрый день Во первых спасибо за отзыв Во вторых если вы получаете коэффициент вариаций 0 13 то есть среднее отклонение 13 то можно умножить средние продажи товара на 1 13 Вы получите подобие страхового запаса которое на практике удовлетворяет спрос примерно 95 Можно ещё использовать по тому же принципу функцию в экселе AVEDEV это Число среднее отклонение Ну а вообще нужно ещё учитывать периодичность поставок время в пути Ответить Михайл 07 10 2012 в 13 43 Добрый день Статья очень полезная и интересная подскажите пожалуйста почему 1 Почему среднее квадратическое отклонение возвели 0 5 использовали формулу G3 0 5 F3 в место Корень G3 F3 2 После внесенные формулы коэффициенты вариации показывает свыше 100 и как это понять Ответить И Гончаров 07 10 2012 в 17 24 День добрый 1 Да всё верно 2 Прямо по Всем товарам свыше 100 Если по Части их то это нормально Вообще диапазон коэффициента вариации довольно не маленький и ничего странно нет что по каким то товарам он свыше

    Original URL path: http://atrade.info/xyz.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • Кто такой аналитик | Аналитика в торговле
    Замечает их и указывает на это непосредственному начальнику и предположим начальнику отдела продаж Спросите зачем указывать на всплески активности если товар начал продаваться просто Отлично или ушла какая то бОльшая чем обычно партия определённому клиенту А потому что если до этого товара или категория товара имела достаточно равномерные продажи а затем случился всплеск значит есть тому причина Либо случилось что то хорошее к примеру наладилась доставка в тот район города области страны и надо сделать всё чтобы работа продолжилась в этом же ритме Либо приведу самый простой пример негативной ситуации У нас есть товар А и товар В Предположим это кофе А это известная марка у неё высокие обороты высокая наценка следовательно фирма хорошо на ней зарабатывает Товар В обороты пониже а с наценкой вообще всё не очень Предположим по какой то причине мы не может выставить на неё большую цену И вот случился сбой с поставкой товара А и клиенту решили отгрузить товар В Хорошо то что клиент согласился и сохранил какую то лояльность к фирме Плохо то что произошел сбой с поставкой товара А а затем последует и нехватка товара В по той простой причине что мы какую то часть его отправили вместо товара A Можно сказать что создали искусственный спрос на него Цепочка может продолжаться довольно долго но на данном этапе я не буду описывать все последствия которые могут возникнуть Идём далее Как аналитик взаимодействует с отделом закупок Очень просто Как это не парадоксально но в какой то мере работа фирмы начинает с работы отдела Продаж Да именно продаж Наши горячо любимые иногда не очень торговые агенты двигатель фирмы Если бы не их работа фирма бы ничего не продавала не зарабатывала бы деньги не платила бы зарплату другому персоналу Правда торговому отделу совершенно не обязательно распевать по этому поводу дифферамбы обычно у них и так довольно высокое о себе мнение Справедливости ради стоит заметить что практически Любой отдел на фирме имеет огромный вес И если бы небыло какого то из них работа компании возможно остановилась бы И так начинается всё с отдела продаж это важно понять именно Аналитику Потому что основу для анализа мы будем именно продажи Именно оттуда мы берём основную часть данных для определение товарного ассортимента компании неснижаемого остатка ассортиментной матрицы и т д Аналитик связывающее звено Аналитик должен уметь делать выводы на основании сделанного анализа и данных предоставляемых другими отделами включая маркетинговый отдел если такой конечно есть в компании Должен в случае надобности вносить корректировки в работу фирмы в целом и каждого из указанных отделов Для этого конечно важно чтобы с директором компании или непосредственным начальником были оговорены также ваши Полномочия Если на ваши данные и выводы без должного Вашего авторитета если предположим вы только пришли в компанию слишком уж быстро его не заработаешь будут плевать и смотреть сквозь пальцы то простите Зачем вас нанимали По этому поводу могу ещё добавить что вполне возможно если при Вас только открыли эту должность Что часто сейчас происходит Я по крайней мере сталкивался с этим уже дважды расчитывать на то что руководство сразу же определит для вас

    Original URL path: http://atrade.info/analitik.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • Причины падения продаж | Аналитика в торговле
    смысл внедрять набор инструментов по управлению ассортиментом по ширине новизне и обратиться для этого к нам или другим специалистам Человеческий фактор Об этом конечно сказано уже достаточно много всего но порой заходя в какой либо новый для меня магазин я поражаюсь тому что эти давно известные истины забывают или игнорируют Не хочу слишком углубляться но не забывайте о запахах в магазине приятной музыке освещении Кроме того если у вас не продуманная или даже отталкивающая выкладка не слишком надейтесь на то что ваши покупатели останутся Вашими Хоть изредка нанимайте тайного покупателя Стоит это не так дорого а вот не затуманенный взгляд и независимое мнение об обслуживании могут оказаться крайне полезны Кстати не так давно был в Киеве и между встречами у меня было примерно пол часа свободного времени которое я потратил на прогулку по супермаркету Знаете когда рядом с рулонами обоев на уютном дереве наклеены образцы или когда в отделе с чашками солонками перечницами и турочками для кофе пахнет корицей это впечатляет Мне захотелось остановится и купить чашку Сегментирование Тут всё просто Если ваш ассортимент не соответствует тому какой сегмент покупателей приходит к вам в магазин долго он не будет к вам ходить Я уже упоминал об ассортиментной матрице и её не составить без определения сегмента Конечно это далеко не простая задача она требует сил и времени но оно того стоит Если вы идёте на рынок и вам нужны винты с гайками определённого размера вы заходите в замечательный прекрасный магазин но там их нет какой вам прок от того что у них отличный выбор гвоздей Я снова повторюсь это похоже на простую арифметику Если в вашем магазине в полном порядке все вышеперечисленные пункты как вообще может быть такое чтобы люди не вернулись к Вам в магазин за покупками Рубрика Запасы Маркетинг Продажи Управление Метки закупки клиенты маркетинг спрос управление предприятием Post navigation Рентабельность введения аналитики ТОП позиции Мусор на входе мусор на выходе Комментариев 2 на Причины падения продаж zanchi 05 12 2012 в 23 05 Товарищи всё очень просто и понятно прочитал множество причин падения спроса но нашел гланую причину сам оценив реалии нашей жизни Главная беда это кредит крах стабильности С одной стороны кридитами увеличели спрос на товары с высокой ценой тем самым дав толчёк для производственников а с другой стороны выбрали направление к финансовому колабсу Сегодня огромное колличество людей ведёт свой бюджет по четырём основным позициям это соц платежи еда БАНК развлечение алкоголь Все остольные сферы остались на втором плане потом может быть с большой распродажи Причём раздел банк занимает почти половину бюджета а то и большую часть Соответственно привычные сферы бизнесса остались без денежных потоков что очень плачевно для них А поскольку кридиты долгосрочные то ЖОПА будет только нарастать и выходов пока не вижу из этой ситуации Либо простить долги и больше не довать либо революция сама всем простит всё плачевно но Факт Ответить И Гончаров 06 12 2012 в 01 45 Не вижу причин говорить о том что вы не правы И сам воспринимаю кредиты как Зло Но предпочитаю как в этой статье рассматривать те причины

    Original URL path: http://atrade.info/trade-down.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • спрос | Аналитика в торговле
    предприятия 25 02 2014 18 07 2014 И Гончаров Нет комментариев Давно хотел уже написать эту статью но сперва я не видел смысла этого делать так как прогнозирование продаж молодого предприятия всё таки не может Управление финансами Личными и не только 16 07 2013 25 08 2014 И Гончаров Нет комментариев Недавно вечером изучая новую модель прогнозирования и заодно пробуя ещё одну только что придуманную открыл файл с личными доходами Я в силу своей Аналитика в сфере услуг 18 04 2013 18 04 2013 И Гончаров Нет комментариев Сегодня опишу несколько моментов об аналитике в сфере услуг В частности о том какие инструменты пригодятся вам если вы работаете в этой сфере Организация бизнеса в сфере услуг 16 04 2013 16 04 2013 И Гончаров Нет комментариев Не так давно с другом организовали бизнес в сфере услуг Не буду углубляться пока в чём он заключается во первых потому что он на Как найти источники проблем предприятия 26 09 2012 13 08 2013 И Гончаров Нет комментариев Вторым шагом в автоматизации предприятия определяем источники заражения Мы провели диагностику предприятия и выявили проблемы которые можно и нужно решать с помощью автоматизации Первый шаг в автоматизации 17 09 2012 12 12 2012 И Гончаров Нет комментариев Сегодня продолжу тему автоматизации на производственных предприятиях Достаточно многое из того что я опишу относится к торговле Товарами в самом широком смысле от Управление запасами склады 05 09 2012 13 08 2013 И Гончаров Нет комментариев Сегодня кратко рассмотрю основные моменты в управлении запасами с учётом особенностей складов и вообще возможностей компании Если быть точнее то это скорее будет Маркетинговые исследования 13 08 2012 13 08 2012 И Гончаров Нет комментариев Маркетинговые исследования довольно обширная глава в жизни маркетолога насыщенная множеством комплексных понятий и отдельными терминами Но дабы уберечь Ваши головы от такого Posts navigation 1 2 3

    Original URL path: http://atrade.info/tag/%d1%81%d0%bf%d1%80%d0%be%d1%81 (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • категорийный менеджмент | Аналитика в торговле
    продажах закупках маркетинге в г Киеве 10 06 2013 18 03 2014 И Гончаров Нет комментариев 3 Августа 2013г в Киеве прошел семинар по аналитике в торговых и производственных предприятиях Докладчик я Игорь Гончаров Простая подача материала наиболее часто используемые Простые способы увеличить продажи магазина 28 09 2012 13 08 2013 И Гончаров Нет комментариев В принципе давно собирался осветить эту тему однако никак не добегал до неё Исправляю эту оплошность В первую очередь конечно интересно будет управляющим Первый шаг в автоматизации 17 09 2012 12 12 2012 И Гончаров Нет комментариев Сегодня продолжу тему автоматизации на производственных предприятиях Достаточно многое из того что я опишу относится к торговле Товарами в самом широком смысле от Новые тенденции в торговле 10 07 2012 12 12 2012 И Гончаров Нет комментариев Знаете просто таки огромное количество людей боится перемен Просто несметное количество боится новинок Да всегда есть те кто их любит и открыт новому Моя книга 2гл Корреляционный анализ 21 05 2012 28 01 2013 И Гончаров 4 Здравствуйте дорогие читатели Сегодня выкладываю вторую главу книги которую в данный момент пишу Глава о корреляционном анализе Приятного вам чтения Довольно важное вступление Индивидуальные курсы онлайн 02 05 2012 02 09 2012 И Гончаров Нет комментариев Добрый день дорогие читатели С учётом популярности темы начала работы с анализом продаж и управлением запасами теперь Вы можете записаться на дистанционные курсы С чего начать и как продолжить анализ предприятия 17 04 2012 25 08 2014 И Гончаров 2 Добрый день дорогие читатели Надеюсь вы уже выпили кофе проснулись и готовы получать новую информацию и принимать решения Пару месяцев назад проводился вебинар специально Книга Увеличение продаж на пустом месте 1гл 06 04 2012 28 01 2013 И Гончаров 2 Выкладываю первую главу ещё не завершенной книги вступительную главу можете прочитать здесь если ещё не сделали этого Надеюсь

    Original URL path: http://atrade.info/tag/kategoriynyiy-menedzhment (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • управление предприятием | Аналитика в торговле
    12 2014 И Гончаров Нет комментариев Лицензирование вашего предприятия в 1С на Сказочных условиях 1С Предприятие это никакой абонплаты Вы платите за программу только один раз и теперь всегда Ежемесячная аналитика и система ТОС 08 12 2014 И Гончаров Нет комментариев Продолжили работу с клиентом после внедрения у него системы автоматического управления запасами Ситуация у клиента произошла интересная но я бы сказал ожидаемая что произошло Новый сотрудник компании БиТуСофт 01 12 2014 И Гончаров Нет комментариев С сегодняшнего дня в коллективе БиТуСофт пополнение Новый сотрудник вышел на должность Помощника руководителя и Консультанта поддержки 1С До этого в течении двух Гарантии по 1С которых мало на рынке 25 11 2014 25 11 2014 И Гончаров Нет комментариев В данный момент всё больше убеждаюсь в том что мы в БиТуСофт даём нашим клиентам гарантии которые не даёт больше никто на рынке Как наладить отношения с клиентом 19 11 2014 И Гончаров Нет комментариев Это запись скорее крик души Наш наших клиентов а так же тех компаний которых не устраивает качество их обслуживания 1С В последнее время от Внедрение системы ТОС Теория Ограничений в торговле и дистрибуции 06 11 2014 И Гончаров Нет комментариев В пространстве СНГ набирает обороты внедрение системы ТОС Теория Ограничений Элияху Голдратт в дистрибуции и не только Мы всерьёз занялись изучением этого вопроса Как усилить слабые места предприятия 29 10 2014 29 10 2014 И Гончаров Нет комментариев Вдохновение книгами Э Голдратт привело к тому мы в БиТуСофт на данный момент занялись разработкой аналитической системой выявления узких мест на предприятиях Для тех кто Чуть запоздалое поздравляем с Днём Шефа 17 10 2014 17 10 2014 И Гончаров Нет комментариев Нашу виртуальную открытку Вам вы можете посмотреть вот здесь http b2soft com ua chef html Внутри вас ждёт подарок Posts navigation 1 2 3 4 6 Next Подписаться Leave Blank

    Original URL path: http://atrade.info/tag/upravlenie-predpriyatiem (2016-04-30)
    Open archived version from archive