archive-info.com » INFO » A » ATRADE.INFO

Total: 359

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • Первый шаг в автоматизации | Аналитика в торговле
    основная цель торгового предприятия Зарабатывать деньги Но нам бы какую то цель поменьше Поощутимее Вот Тут к нам приходит в помощь бизнес анализ предприятия Тут мы расписываем основные показатели торгового предприятия которые нас интересуют Есть пожалуй два основных пути их узнать Первый путь Основанный на статистических данных и вообще результатах выраженных в цифрах Самые основные это анализ оборачиваемости и запасов на предприятии анализ удовлетворения спроса статистический анализ продаж в разрезе различных показателей категории товары сегменты сбыта супервайзеры географическое положение анализ складской и транспортной логистики даже анализ рабочего времени персонала такого как Операторы ПК Торговые агенты Водители экспедиторы Логисты Кладовщики Да я так заметил за последние несколько лет работы на различных оптовых предприятиях что именно то какой рабочий день у этих людей и на сколько часто на их участках работы возникают авралы и проблемы существенней всего показывает то на сколько много проблем на предприятии опять же я говорю об оптовой торговле По крайней мере я заметил именно Такую тенденцию Второй путь Экспертное мнение Тут вам стоит поговорить как раз с теми самыми людьми которых я перечислил выше Чаще всего они охотно рассказывают с какими проблемами встречаются в работе Да именно так Стоит вам спросить и только успевай записывать Стоит пожалуй записывать почти всё хотя потом довольно большую часть из этого вы вычеркните Ну да и пусть Полезная информация у вас тоже останется На этом первый шаг к Правильной автоматизации торгового предприятия завершается Материала получается не на одну статью так что продолжение следует Рубрика Управление Метки анализ ассортимента категорийный менеджмент клиенты логистика маркетинг поставщики спрос управление запасами управление предприятием Post navigation Автоматизация торговли и производства Как найти источники проблем предприятия Добавить комментарий Отменить ответ Ваш e mail не будет опубликован Обязательные поля помечены Комментарий Имя E mail Сайт CAPTCHA Code Уведомить меня о новых комментариях по email Уведомлять меня о новых записях

    Original URL path: http://atrade.info/autom-first-step.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive


  • Управление запасами – склады | Аналитика в торговле
    сама грузоперевозка То есть это какой то местный перевозчик а их сейчас довольно много или это ваша Собственная машина которая периодически мотается с центрального склада на филиалы В случае работы с перевозчиком довольно часто частота не имеет значение потому как транспортные расходы вы не несёте а платите за Вес груза Конечно бывают дополнительные условия от перевозчиков но мы их затрагивать сейчас не будем потому как это вообще отдельная тема для статьи То есть в данном случае вы можете элементарно увеличить частоту поставок иными словами предположим сократить периодичность поставок с двух недель до недели и тем самым значительно разгрузить ваш Филиальный склад Конечно это в случае ограниченных возможностей этого склада При работе со своей машиной вам конечно выгодней рассчитать периодичность поставок так чтобы машины забивалась товаром полностью Чтобы зря не палить горючее Ясно что в этом случае выходит всё немного сложнее В том смысле что если у вашего склада ограничены возможности и вы ещё возите товар Сами получается что вы вообще между двух огней потому что и машину загрузить надо и дефицита избежать Но я бы не сказал что это не возможно Переходим к моменту пожалуй последнему который я опишу но не менее важному А многие компании он вообще очень сильно беспокоит и не зря Управление ассортиментом на филиале На самом деле конечно если вас нет сложностей с вместимостью складов то всё довольно не сложно Можно завозить и группу Z и С Тут мы упираемся только в возможность замораживания средств компании но это опять так отдельный разговор А вот если возможности ограничены Что тогда делать На самом деле для того чтобы более менее привести в порядок этот момент вы можете использовать уже известный вам ABC и XYZ анализ Опять таки не будем углубляться в управление ассортиментом с применением ролей товара или ещё подобных инструментов категорийного менеджера Понятно что на складе вам в первую очередь необходим товара группы A и B Только вот на самом деле не верно Не А и В а товар без группы Z Не забываем о группе СX CY которые тоже крайне важны для вас Так что да довозить под заказ лучше всё таки группу Z Помним о том что 80 всего оборота фирмы делают всего 20 вашего товара Вам кажется это сказкой Нет так и есть Процент может немного смещаться но да ситуация именно такая И вот Тут вы можете смело применять это правило Если у вас нет возможности хранить весь товар ассортимента на филиальном складе привезите туда хотябы те самые 20 товара В конце хотелось бы сказать что для того чтобы успешно использовать все эти инструменты и не только Эти важно просто понять Смысл и принцип их работы Потом можно и совмещать и экспериментировать и добиваться того что нужно Если же вы хотите чтобы этим занялись профессионалы свяжитесь с нами Рубрика Запасы Управление Метки анализ ассортимента закупки логистика неликвид спрос управление запасами Post navigation Внедрение маркетинга Автоматизация торговли и производства Добавить комментарий Отменить ответ Ваш e mail не будет опубликован Обязательные поля помечены Комментарий Имя E mail Сайт CAPTCHA Code Уведомить меня о новых комментариях по

    Original URL path: http://atrade.info/zapas-fil.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • Маркетинговые исследования | Аналитика в торговле
    вопрос о необходимости его тестирования для выявления сильных и слабых сторон определения того насколько блюдо удовлетворяет потребности своей целевой аудитории Вовремя скорректированный вкус качества вид позиционирование продукта ТМ бренда блюда позволит избежать Вам расходов на запуск того что не будет пользоваться спросом у потенциального потребителя Иными словами понять что приготовить и сделать это мастерски чтоб не пришлось наблюдать как результат стольких трудов и вложений выкидывают на помойку как испорченную лапшу Нет Наш товар должен стать Пастой белиссима Немного углубимся и рассмотрим основные методики тестирования продуктов слепое тестирование blind test Тестирование продукта потребителями которые ничего не знают о данной ТМ бренде Оно подразумевает что внимание участников исследования должно быть направлено непосредственно на продукт как таковой Все что может оказать побочный эффект например название продукта цвет форма его упаковки цена и т д должно быть скрыто К примеру при оценке различных марок духов используют пропитанные ароматами картонные полоски с номерами пиво для оценки разливают по прозрачным бокалам единственным украшением которых выступает идентификационный номер под которым скрывается та или иная марка напитка и т д концепт продукт тест concept product test Респондент сначала осуществляет оценку концепции а затем продукта Т е сначала участникам исследования предлагается оценить внешние характеристики продукта легенду ТМ название продукта вид упаковки и ее функциональные характеристики цвета логотип и т п А далее уже оценить и сами его качества к примеру вкус если это продукт питания Чаще всего тестировать продукт предлагается тем респондентам кто по определенным параметрам позитивно оценил его концепцию что определенным образом моделирует поведение потребителя при выборе продукта в реальной жизни оценка внешнего вида в т ч упаковки цены в случае позитивной оценки совершение покупки продукта шелф тест shelf test Максимально приближается ситуация оценки продукта к реальной в торговой точке или даже проводится в этой самой торговой точке В рамках тестирование используются специальные полки на которых моделируется размещение продукта среди его ближайших конкурентов далее в созданной торговой обстановке приглашенным потребителям предлагается сделать выбор какой из товаров прегложенной товарной группы они бы хотели приобрести Для шелф тестов могут разные варианты полок как обычные полки так и полки виртуальные Во втором случае применяется компьютерное моделирование полки и при оценке продукта респонденты работают с программным обеспечением оценка ценовой эластичности Определение возможного диапазона изменения цены на продукт в пределах которого он будет оставаться интересным для потребителя Респондентам последовательно демонстрируют варианты цены исследуемого продукта и продуктов конкурентов до того момента пока респондент не откажется от выбора исследуемого что определяет граничную цену на него Только что Вы узнали об одной из разновидностей маркетинговых исследований и ее составляющих Исследования потребителей Конечно это всего лишь теоретический минимум который не раскрывает всех секретов того как же это сделать на практике но его должно оказаться достаточно чтобы помочь Вам сделать свой первый шаг в этом направлении и пойти дальше Успех каждого Вашего шага зависит от Вас Автор Алёна Бубнова Рубрика Маркетинг Метки маркетинг спрос управление предприятием Post navigation Кейт Феррацци Никогда не ешьте в одиночку Внедрение маркетинга Добавить комментарий Отменить ответ Ваш e mail не будет опубликован Обязательные поля помечены Комментарий Имя E mail Сайт CAPTCHA Code Уведомить

    Original URL path: http://atrade.info/marketing-research.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • спрос | Аналитика в торговле - Part 3
    том случае когда товар соответствует потребностям рынка Аналогичная ситуация с брендингом если товар не в состоянии Дневные продажи 01 03 2011 13 08 2013 И Гончаров 1 Хочу в этой статье отменить принцип всплеска продаж Периодически слышу советы о том что было бы не плохо вычислить дневные продажи товара и Удовлетворение спроса 03 02 2011 13 08 2013 И Гончаров Нет комментариев На что нужно обратить внимание при продвижении товара Посмотрите внимательно на наш рынок Отстранёно Он чем то напоминает спортивные соревнования Одни компании добиваются успеха Так называемое Правило полтора 09 01 2011 18 07 2014 И Гончаров 3 Правило полтора Полезно для новых торговых точек критично для скоропорта Это правило своего рода инструмент для выявления реальных возможностей продаж торговой точки и Posts navigation Previous 1 2 3 Подписаться Leave Blank Do Not Change Your email Рубрики Статей Управление Запасы Разное Продажи Маркетинг Литература Популярные записи и страницы Так называемое Правило полтора Прогноз продаж с учётом сезонности XYZ анализ Кто такой аналитик Причины падения продаж Цитаты Проблема в том что не рискуя мы рискуем в сто раз больше М Аврелий Последние записи Наглядный пример правильной рекламной кампании Провожу бизнес консультации Как получить дополнительные продажи Управление и контроль на предприятии Корпоративные семинары по Украине Облако меток анализ ассортимента саморазвитие спрос прогноз продаж клиенты логистика оптимизация управление предприятием моя книга видео сезонность категорийный менеджмент маркетинг закупки поставщики рентабельность дистанционный анализ управление запасами неликвид Архив Архив Выберите месяц Апрель 2016 Август 2015 Апрель 2015 Март 2015 Февраль 2015 Январь 2015 Декабрь 2014 Ноябрь 2014 Октябрь 2014 Сентябрь 2014 Август 2014 Июль 2014 Июнь 2014 Май 2014 Апрель 2014 Март 2014 Февраль 2014 Октябрь 2013 Сентябрь 2013 Июль 2013 Июнь 2013 Май 2013 Апрель 2013 Март 2013 Февраль 2013 Январь 2013 Декабрь 2012 Ноябрь 2012 Сентябрь 2012 Август 2012 Июль 2012 Июнь 2012 Май

    Original URL path: http://atrade.info/tag/%d1%81%d0%bf%d1%80%d0%be%d1%81/page/3 (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • Информация о компании или своего рода коммерческое предложение | Аналитика в торговле
    поля помечены Комментарий Имя E mail Сайт CAPTCHA Code Уведомить меня о новых комментариях по email Уведомлять меня о новых записях почтой Подписаться Leave Blank Do Not Change Your email Рубрики Статей Управление Запасы Разное Продажи Маркетинг Литература Цитаты Когда мне тяжело я всегда напоминаю себе о том что если я сдамся лучше не станет М Тайсон Последние записи Управление и контроль на предприятии Корпоративные семинары по Украине Увеличение чистой прибыли более чем реально Увеличение эффективности работы предприятия Уменьшение дебиторской задолженности Быстро и ясно Облако меток управление предприятием клиенты управление запасами моя книга прогноз продаж поставщики оптимизация закупки видео спрос логистика дистанционный анализ рентабельность саморазвитие сезонность анализ ассортимента категорийный менеджмент неликвид маркетинг Архив Архив Выберите месяц Август 2015 Апрель 2015 Март 2015 Февраль 2015 Январь 2015 Декабрь 2014 Ноябрь 2014 Октябрь 2014 Сентябрь 2014 Август 2014 Июль 2014 Июнь 2014 Май 2014 Апрель 2014 Март 2014 Февраль 2014 Октябрь 2013 Сентябрь 2013 Июль 2013 Июнь 2013 Май 2013 Апрель 2013 Март 2013 Февраль 2013 Январь 2013 Декабрь 2012 Ноябрь 2012 Сентябрь 2012 Август 2012 Июль 2012 Июнь 2012 Май 2012 Апрель 2012 Март 2012 Февраль 2012 Январь 2012 Декабрь 2011 Ноябрь 2011 Октябрь 2011 Сентябрь 2011 Август 2011 Июль 2011

    Original URL path: http://atrade.info/kommercheskoe.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • Простые способы увеличить продажи магазина | Аналитика в торговле
    не соразмерно больше Тем не менее такие Акционные цены побуждают нас покупать три за 59 гривен Преграды на пути к кассе Отсюда как раз и пошла мода выставлять в зале всяческие стенды с ходовой продукцией Вы никогда не замечали что когда ходишь по супермаркету создаётся ощущение что тебя по нему Ведут а не ты сам идёшь куда хочешь Все огибания рекламных преград с товарами которые мы можем импульсно купить как раз это и делают Плюс к этому чем больше времени мы проводим в зале тем более вероятность того что мы больше купим Практически тот же приём работает с помощью ходового товара хлеб молоко яйца и т п который расположен в самом дальнем углу магазина Чем большее расстояние пройдёт покупатель тем больше он купит Вешалки в магазинах одежды Во первых на них удобней рассматривать одежду Я никогда не разворачиваю в магазине вещи которые сложены на полках Я не хочу их складывать обратно Я ленивый Да и вообще мне проще взять вешалку в руки рассмотреть вещи и повесить её обратно Во вторых может это выглядит более по домашнему Интересно если бы в магазинах вещи висели на Стульях их бы больше покупали или нет Акционные предложения Только сегодня Акция до конца недели Наш магазин открылся А как же ещё реализовывать не ходовой товар А ведь его не мало Да и совсем не факт что цены на эти товары на самом деле Снижены Акционные предложения с парами или наборами каких то товаров лучше формировать при помощи корреляционного анализа Приятные запахи Я уже когда то описывал этот момент и заострять особо не буду Скажу только что запах сдобы побуждает меня к тому чтобы купить пару булок домой а то и сейчас их съесть То что может привлечь детей лежит на нижних полках чтобы привлечь их внимание А ты попробуй отказать ребёнку которые ревёт из за того что ему не хотят покупать шоколадку Не знаю как по Залу но в предкассовой зоне это на ура работает Не раз видел такие живые примеры На самом деле этим моментом мы подошли к выходу из магазина и к финальному моменту Предкассовая зона Жвачки шоколад кофе в стиках батарейки контрацептивы газеты энергетики В общем всё то не особо дорогое мелкое и такое нужное что прямо у нас перед глазами Золотая полка и что по нашему мнению на величину чека не особо и повлияет А сколько таких как мы проходит через кассу каждый день и оставляет там дополнительные 5 10гривен Приятных покупок и Растущих продаж вам Если же вы хотите чтобы этим занялись профессионалы свяжитесь с нами Рубрика Маркетинг Продажи Управление Метки категорийный менеджмент маркетинг неликвид оптимизация управление предприятием Post navigation Как найти источники проблем предприятия Среднее хронологическое Добавить комментарий Отменить ответ Ваш e mail не будет опубликован Обязательные поля помечены Комментарий Имя E mail Сайт CAPTCHA Code Уведомить меня о новых комментариях по email Уведомлять меня о новых записях почтой Подписаться Leave Blank Do Not Change Your email Рубрики Статей Управление Запасы Разное Продажи Маркетинг Литература Цитаты Если вы считаете что обучение стоит дорого попробуйте узнать сколько стоит невежество Р

    Original URL path: http://atrade.info/sh-sales-up.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • Новые тенденции в торговле | Аналитика в торговле
    д внесли существенные поправки в развитие не только быта людей но и ведение бизнеса Лет пятьдесят назад или чуть больше никто бы не подумал о том что компьютеры будут использоваться повсеместно в компаниях и будут размером с небольшой ящик про ноутбуки и планшеты пока ни слова Ранее компьютеры были размером с квартиру а особо мощные могли занимать целые кварталы Компьютеры современные по мощности во много много раз опережают своих предков Если помните в самом начале этого проекта компьютер в каждый дом и каждый офис мало кто верил в то что это вообще возможно Многие смеялись над этой идеей кто то скептически усмехался а кто то вообще не понимал Зачем это нужно И что теперь Сами видите Ещё один замечательный пример это Элияху Голдратт и его теория ограничений ТОС Theory of Constraints Система разработана в 1980 ых годах Возможно вы читали книги Голдратт Если не читали самая популярная из них Цель Я если честно не знаю на сколько сильное было сопротивление при применении этой концепции и могу судить об этом только по книге и собственному опыту внедрения аналитики Но конечно же это сопротивление было хоть и система довольно быстро показала свою эффективность Оно наверняка было потому что человечество в большинстве своём Всегда недоверчиво относится ко всему новому Тем не менее сейчас эта система признана огромным количество работников топ менеджеров и владельцев бизнеса как Работающая Кстати система пока довольно молодая так что сопротивление она всё ещё встречает хоть уже и не такое интенсивное как раньше Категорийный менеджмент история категорийного менеджмента напрямую связана с компанией Procter Gamble Co Проктэр энд Гэмбл которая в конце 1990 х годов догадалась объединить сходные по потребительским свойствам товары Эта система управления товаром основана на том что за закупку товара одной категории и его продажу ответственен Один человек а не закупщик и менеджер по продажам Несколько нетипичное распределение обязанностей Я думаю что именно так сперва думали розничные сети чаще всего категорийный менеджмент сейчас внедряется в рознице когда наблюдали за первыми неловкими шагами своих конкурентов и коллег когда те внедряли её И что теперь Система довольно быстро набирает обороты и уже с успехом применяется в огромном количестве сетей и не только Даже оптовые компании начали внедрять у себя эту систему Скажете странно А я скажу как аналитик что управлять товаром разделённый на категории по принципу восприятия его конечным потребителем даже если вы оптовик на много логичней и удобней А может и самый разумный вариант И к чему мы пришли К тому что большая часть людей боятся изменений Боятся или считают не нужными их В данный момент я часто сталкиваюсь с тем что люди попросту не понимают для чего нужна аналитика прогнозирование или того хуже чёткое и правильное управление запасами В данный момент очень небольшой процент компаний по настоящему работает с анализом продаж и внедряет у себя его Причём это на много меньше одного процента из тех которым бы он пригодился Мне сложно привести хоть отдалённо точную цифру Да я согласен с тем что некоторым фирмам он не обязателен Если это небольшая точка на рынке или какой то совсем уж

    Original URL path: http://atrade.info/new-wave.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • Индивидуальные курсы онлайн | Аналитика в торговле
    занятие даётся максимально возможное количество информации которая нужна для Вашей должности Спешите Количество обучающихся ограничено Стоимость 45 ти минут урока всего 380 руб или 95 грн К слову стоимость часа индивидуального занятия английскому стоит в среднем от 25 это 750 руб И в английском вы не сможете разобраться так же быстро как к примеру в оптимизации запасов Для того чтобы начать курс в поле обратной связи опишите Ваш уровень подготовки Чему вы хотели бы обучиться и сколько занятий в неделю вы хотели бы проводить Ваше имя обязательно Ваш E Mail обязательно Сообщение Рубрика Запасы Маркетинг Продажи Управление Метки дистанционный анализ закупки категорийный менеджмент логистика маркетинг саморазвитие управление предприятием Post navigation Как выставить рейтинг поставщику Методы ценообразования не классические Добавить комментарий Отменить ответ Ваш e mail не будет опубликован Обязательные поля помечены Комментарий Имя E mail Сайт CAPTCHA Code Уведомить меня о новых комментариях по email Уведомлять меня о новых записях почтой Подписаться Leave Blank Do Not Change Your email Рубрики Статей Управление Запасы Разное Продажи Маркетинг Литература Цитаты Никто не паникует если всё идёт по плану Даже если план чудовищен Jocker Последние записи Управление и контроль на предприятии Корпоративные семинары по Украине Увеличение чистой прибыли более чем реально Увеличение эффективности работы предприятия Уменьшение дебиторской задолженности Быстро и ясно Облако меток прогноз продаж саморазвитие управление предприятием дистанционный анализ маркетинг оптимизация моя книга закупки спрос рентабельность логистика управление запасами анализ ассортимента поставщики неликвид сезонность видео клиенты категорийный менеджмент Архив Архив Выберите месяц Август 2015 Апрель 2015 Март 2015 Февраль 2015 Январь 2015 Декабрь 2014 Ноябрь 2014 Октябрь 2014 Сентябрь 2014 Август 2014 Июль 2014 Июнь 2014 Май 2014 Апрель 2014 Март 2014 Февраль 2014 Октябрь 2013 Сентябрь 2013 Июль 2013 Июнь 2013 Май 2013 Апрель 2013 Март 2013 Февраль 2013 Январь 2013 Декабрь 2012 Ноябрь 2012 Сентябрь 2012 Август 2012 Июль 2012

    Original URL path: http://atrade.info/kurs-online.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive