archive-info.com » INFO » A » ATRADE.INFO

Total: 359

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • Удовлетворение спроса | Аналитика в торговле
    именно у Вас На мой взгляд те производители шоколада которые сейчас отвоевали довольно серьёзный кусок рынка добились это двумя способами я не беру в учёт рекламу Первый постоянное изменение дизайна упаковки второй расширение ассортимента Первый это пожалуй самый яркий пример удовлетворения спроса Шоколад был и остаётся либо импульсным товаром зашел в магазин увидел захотелось съесть а не купить изначально привлекла красивая упаковка потом сформировалось мнение либо товаром на подарок хороший способ сделать приятную мелочь любимому человеку и не только Второй способ расширение ассортимента Это изначально было замечательным привлечением внимания покупателя а потом уже стало удовлетворением спроса Обрисуем ситуацию Появился новый вид шоколада новый бренд его попробовали он понравился Но через какое то время после взлёта продажи начинают всё таки падать Почему Человек насытился и ему приелся вкус Он пробует шоколад других брендов вкус всё таки отличается В этот момент производитель вводит новый вид со вкусом скажем кофе Продажи бренда в целом вновь начинают расти Дело не в том что он оказался вкуснее Просто потребителя привлёк новый вид и снова напомнил о бренде Конечно это ситуация более применима к тому времени когда только начали вводить новые бренды и изменилось вообще строение рынка перестройка но и сейчас эти элементы маркетинга успешно используют Вспомните например о соках Введение нового литража упаковки необычных вкусов та же ситуация Знаете почему я однажды летом вернулся в своём выборе к сокам Jaffa Они ввели очень удачную упаковку 0 5л Её удобно было носить на прогулках было удачное горлышко не слишком тонкое и не слишком толстое было очень удобно Ещё вкусы новые появились А знаете что произошло потом Я начал покупать этот сок и домой уже в литровой упаковке хотя раньше отдавал предпочтение другому бренду Вот так маркетинг этой фирмы поиграл со мной Иными словами для успешного входа на рынок компании или может нового бренда обращайте внимание на удовлетворение спроса потребителя Если товар не нов и существует конкуренция а в наше время практически не бывает такого что её нет у вас должен быть весомый аргумент почему покупать будут именно в Вашей компании или Ваш товар в зависимости от того производитель вы или торговое предприятие Такими аргументами могут выступать качество работы удобство оплаты праздничная упаковка возможно дополнительные бонусы бесплатная доставка бесплатная Быстрая доставка Предложите Вашему покупателю что то такое чего не может дать или просто не хочет ваш конкурент Но помните что это Что то должно заинтересовать покупателя Если вы при продаже машины предлагаете покупателю бесплатный коврик для ног или ароматизатор воздуха в лучшем случае он улыбнётся но это не подтолкнёт его купить машину именно у вас Кстати при проведении мероприятий по повышению спроса на вашу продукцию не забывайте о том что вы ещё должны быть способны удовлетворить этот спрос Если же вы хотите чтобы этим занялись профессионалы свяжитесь с нами Рубрика Маркетинг Управление Метки маркетинг спрос Post navigation Либо развитие либо забвение Работа с новым ассортиментом Добавить комментарий Отменить ответ Ваш e mail не будет опубликован Обязательные поля помечены Комментарий Имя E mail Сайт CAPTCHA Code Уведомить меня о новых комментариях по email Уведомлять меня о новых записях

    Original URL path: http://atrade.info/spros.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive


  • Лимит кредита покупателя | Аналитика в торговле
    клиента чётко равным его выторгам мы придём к тому что у клиента не будет возможности развиваться расти а значит наступит момент когда мы его потеряем он просто перейдёт к конкуренту Сперва в компании был введён коэффициент роста 1 5 по правилу полтора но если оборот клиента составляет 500 000 то отпускать ему товара на 750 000 это как то многовато Система была построена на полу автомате Создавался новый клиент мы прикрепляли его к определённому менеджеру выставляли стартовый лимит вначале это было 1500грн потом в связи с подорожанием подняли до 2000грн и количество дней отсрочки Сумма 2000грн была взята как оптимальная для новых клиентов с учётом специфики товара В нашем случае если отсрочка давалась на неделю в программе выставлялось 8 дней с учётом доставки товара 24 часа и внесения денег в кассу Каждый месяц все лимиты пересчитывались однако с условием что он не должен быть меньше 2000грн Если вы решитесь на построение такой систему работы обязательным условием должна быть блокировка клиента в случае превышения либо лимита кредита либо дней отсрочки Иначе ввод этой системы не имеет смысла Вы не проследите за всеми клиентам в оптовых фирмах их обычно как минимум за двести а чаще на много больше Будет лучше если вы обратите внимание на 10 клиентов отгрузки которым заблокировались Это занимает на много меньше времени и вы всегда держите руку на пульсе событий Если же вы хотите чтобы этим занялись профессионалы свяжитесь с нами Рубрика Продажи Управление Метки клиенты Post navigation XYZ анализ и прогнозирование Работа с дебиторской задолженностью Добавить комментарий Отменить ответ Ваш e mail не будет опубликован Обязательные поля помечены Комментарий Имя E mail Сайт CAPTCHA Code Уведомить меня о новых комментариях по email Уведомлять меня о новых записях почтой Подписаться Leave Blank Do Not Change Your email Рубрики Статей Управление Запасы Разное Продажи Маркетинг Литература Цитаты Тому кто

    Original URL path: http://atrade.info/limit.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • Совмещённый ABC-XYZ анализ (всё ближе к оптимизации) | Аналитика в торговле
    поддаются плохо Этим товарам стоит уделить больше внимания Кстати задумайтесь может товара просто небыло у вас на складе и отсюда перепады в продажах Или его просто неудачно переместили в зале и покупатели его не находят Класс CY товар близок к так сказать удобным который просто периодически покупают Возможно это импульсный товар Скорее всего приятное дополнение в ассортименте для ваших покупателей Может стоит выделить ему более удобное место Классы AZ и BZ задумайтесь о работе по этим товарам под заказ если это возможно Попытайтесь не загружать склад по классу BZ а для AZ рассчитайте оптимальное количество страхового запаса Класс CZ вот тут уже стоит призадуматься о выведении его из ассортимента Если товар приносит столь мало прибыли стоит ли он всех издержек которые вы тратите на его хранение транспортировку Следует понимать что рекомендации приведённые здесь не смогут стать универсальной таблеткой для любой торговой компании Подойдите к вопросу формирования Вашего ассортимента индивидуально И прежде чем прекращать работать с каким либо товаром подумайте почему он попадает в класс CZ Может проблема в организации процесса человеческом факторе или поставщике Занимаемся автоматизацией этого вида анализа в 1С в Украине и России В следующих материалах напишу о расчёте сезонного коэффициента и ещё одном полезном анализе RFM Здесь запись бесплатного вебинара АВС и XYZ анализ Теория и примеры в Excel Семинар по Управлению Запасами СКОРО в Киеве Рубрика Запасы Маркетинг Продажи Метки анализ ассортимента оптимизация Post navigation Мирный воин Дэн Милман Оценка надёжности существующего поставщика Один комментарий на Совмещённый ABC XYZ анализ всё ближе к оптимизации Андрей 15 03 2011 в 01 44 Добрый день Есть удобная и бесплатная надстройка к Excel для проведения ABC XYZ анализа автоматически http zakup vl ru 64 inventor html Ответить Добавить комментарий Отменить ответ Ваш e mail не будет опубликован Обязательные поля помечены Комментарий Имя E mail Сайт CAPTCHA Code Уведомить меня

    Original URL path: http://atrade.info/abc-xyz.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • Нужен ли Вашему предприятию аналитик? | Аналитика в торговле
    коэффициента для категорий товаров Пробовали сделать Факт в том что если некоторые категории ведут себя несколько непредсказуемо Это хорошо заметно если например сперва сделать такой отчёт за годичный период с сентября по август а потом скажем с января по декабрь В результате у вас может получится что коэффициенты июля у вас будут существенно разные Может возникнуть разница в 20 40 Что с этим делать Нужно учесть годовой тренд показатель подъём или падение продаж но это я описывал Скачки в те самые 20 40 всё равно бывают И вот для анализа подобной информации уже наверняка нужен аналитик Не слишком хорошо будет если директор предприятия или крупного холдинга будет сидеть и думать что же означают все эти цифры Аналитик для того и нужен чтобы уметь делать Выводы на основании этих цифр потому как считать и нажимать на кнопки можно научить и обезьяну простите уж за сравнение Точно так же обстоят дела с анализом ассортимента с помощью ABC и XYZ инструментов Доверить машину выкинуть из ассортимента полностью группу CX и предприятие вполне может существенно потерять прибыть потому как данные товары были к примеру удобными для клиентов которые покупают у вас ещё товар AX а ведь в соседнем магазине есть Всё вместе включая тот самый CX товар а разница в цене не весомее удобства Решать нужен ли компании аналитик конечно только руководству Если это единственный небольшой магазинчик ну или два три магазина возле дома то ради движения вперёд есть смысл разве что нанять аналитика для разовой оптимизации ассортимента а потом уж просто следить за тем чтоб рекомендации исполнялись Возможно дистанционный анализ предприятия в этом случае будет оптимальным решением Это не слишком уж дорого стоит а свои 10 к рентабельности вы получите в следующих статьях постараюсь осветить тему дистанционного анализа потому как это вообще относительно новое понятие для нашего рынка труда Если же речь идёт о крупной компании будь то дистрибьюционная фирма областного масштаба масштаба страны или сеть супермаркетов то имеет смысл нанять человека на постоянной основе а скорее даже отдел если это сеть Прибыль вы получите весомую от оптимизации убытки уменьшаться Даже с учётом хорошей зарплаты аналитику а если специалист хороший лучше подстраховаться от переманивания конкурентами свою зарплату он отработает Вот наверное и всё что я на данный момент хотел сказать на эту тему До встречи в следующей статье Автор Рубрика Разное Управление Метки анализ ассортимента дистанционный анализ рентабельность Post navigation Определение ключевых клиентов пример RFM анализа Так называемое Правило полтора Комментариев 2 на Нужен ли Вашему предприятию аналитик Татьяна 22 09 2012 в 14 26 Добрый День Игорь Хочу поблагодарить Вас за статьи которые написаны весьма понятно и доходчиво Ответить И Гончаров 24 09 2012 в 20 43 День добрый Большое спасибо за лестный отзыв Ответить Добавить комментарий Отменить ответ Ваш e mail не будет опубликован Обязательные поля помечены Комментарий Имя E mail Сайт CAPTCHA Code Уведомить меня о новых комментариях по email Уведомлять меня о новых записях почтой Подписаться Leave Blank Do Not Change Your email Рубрики Статей Управление Запасы Разное Продажи Маркетинг Литература Цитаты В бизнесе ты получаешь либо деньги либо

    Original URL path: http://atrade.info/zachem_analitik.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • Дистанционный анализ | Аналитика в торговле
    Что даёт Распределение человеческих сил в работе с клиентами очень неплохая база для дальнейших маркетинговых исследований построения отношений с клиентами лояльность опять же оптимизация финансовых затрат на доставку лимиты кредитов Определение надёжности поставщиков Точность исполнения заказов частота изменения цен своевременность доставки Что даёт Определение построения отношений с поставщиками определение первоочерёдность оплат важности данные для разработки системы лояльности кроме того можно сделать выводы устраивает ли вообще Вас данный поставщик либо стоит поискать другого Все эти пункты вы конечно получаете и в случае непосредственного присутствия аналитика у вас в компании и если это будет постоянный сотрудник пользы конечно будет больше если найдёте хорошего специалиста Ну а если по каким либо причинам вы не хотите либо не можете в данный момент взять на работу аналитика можно воспользоваться сдельной работой Единственное что я бы советовал учесть чтобы всё это возымело наибольший эффект оптимально будет договориться с этим человеком об обновлении выводов и поддержке раз в месяц три за отдельную плату конечно Помните аналитик даёт рекомендации и контролирует процесс если это входит в его полномочия Но если не прислушиваться к этим рекомендациям тогда либо вы с человеком не сработались либо задайте себе вопрос зачем вы его нанимали В этом случае нет смысла спрашивать с сотрудника результат Если же вы хотите чтобы этим занялись профессионалы свяжитесь с нами Рубрика Запасы Маркетинг Продажи Управление Метки дистанционный анализ категорийный менеджмент клиенты оптимизация поставщики Post navigation Так называемое Правило полтора Описание системы складского учёта Добавить комментарий Отменить ответ Ваш e mail не будет опубликован Обязательные поля помечены Комментарий Имя E mail Сайт CAPTCHA Code Уведомить меня о новых комментариях по email Уведомлять меня о новых записях почтой Подписаться Leave Blank Do Not Change Your email Рубрики Статей Управление Запасы Разное Продажи Маркетинг Литература Цитаты Оставайтесь голодными Оставайтесь безрассудными С Джобс Последние записи Управление и контроль на предприятии Корпоративные семинары

    Original URL path: http://atrade.info/dist.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • Так называемое, Правило полтора | Аналитика в торговле
    не буду описывать ещё варианты Какая разница какой кофе у этого поставщика хорошая входящая цена больше заработаем или Мы не можем взять Якобс потому что задолжали поставщику а денег сейчас нет Есть ещё множество вероятных проблем но они не относятся к тематике данной статьи Так вот Именно в Данном случае это правило будет полезно для определения реального спроса на товар Хотя на сколько я знаю изначально оно задумывалось как подстраховка на крупного покупателя или сегодня доставки товара не будет переносится на послезавтра Для определения спроса на товар это правило действительно полезно Однако если вы торгуете скоропортящимся товаром советую аккуратней применять его есть методы значительно эффективней и аккуратней которые мы с успехом внедряли на предприятиях Вы ведь не хотите чтобы процентов так 20 товара у вас просто пропадало на складе Ни покупателю ни хорошему поставщику это не надо Взаимовыгодное сотрудничество строится только на том что обе стороны будут довольны результатом Следует уточнить что коэффициент 1 5 может быть равен и другому числу В один период работы я использовал правило 1 2 для расчёта лимита кредита покупателей Почему Если клиент покупал за месяц на 500 000 грн а ему выставлялся лимит 750 000 это было всё таки многовато Замораживались активы поставщика а покупатель мог несколько снизить свою планку дисциплины в погашении задолженности Доставка на фирме была налажена в коэффициенте 1 5 клиенты просто не нуждались а вот для Роста продаж и вдруг кто то купит большую партию этого хватало Если Вообще не использовать это правило или подобное ему вступает понятие потолка Если выдавать клиенту чётко ту сумму на которую он закупал раньше ему просто некуда будет развиваться Возникнет нехватка товара и покупатель просто отвернётся от такого поставщика который не будет удовлетворять его потребность Кстати после того как вы выяснили спрос на продукцию и прошел какой то достаточный период для выявления динамики правилом полтора можно прекращать пользоваться и переходить на поставки с учётов коэффициента вариации который выясняется XYZ анализом Опять же именно совмещение различных видов анализа как инструментов даёт наиболее благотворные результаты управлении ассортиментом и не только ассортиментом Система применения правила довольно проста и понятна так что на этом пока всё Конечно если у вас возникнут вопросы можете написать мне на почту или в комментарии разъясню Рубрика Запасы Продажи Метки анализ ассортимента закупки клиенты спрос управление запасами Post navigation Нужен ли Вашему предприятию аналитик Дистанционный анализ Комментариев 3 на Так называемое Правило полтора Андрей 15 03 2011 в 02 31 Добрый день Для определения реального спроса так же можно восстановить продажи до спроса через нормативный остаток и дни наличия т е скорректировав историю потребления на дефицит и пики http zakup vl ru forum viewtopic php p 3306 p3306 Ответить Николай 11 10 2011 в 10 21 Да это правило действенное Сам пользуюсь подобным методом расчета следующего заказа Ответить Людмила 21 10 2011 в 14 37 Классное правило Ответить Добавить комментарий для Андрей Отменить ответ Ваш e mail не будет опубликован Обязательные поля помечены Комментарий Имя E mail Сайт CAPTCHA Code Уведомить меня о новых комментариях по email Уведомлять меня о новых записях почтой

    Original URL path: http://atrade.info/poltora.html?replytocom=55 (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • Так называемое, Правило полтора | Аналитика в торговле
    входящая цена больше заработаем или Мы не можем взять Якобс потому что задолжали поставщику а денег сейчас нет Есть ещё множество вероятных проблем но они не относятся к тематике данной статьи Так вот Именно в Данном случае это правило будет полезно для определения реального спроса на товар Хотя на сколько я знаю изначально оно задумывалось как подстраховка на крупного покупателя или сегодня доставки товара не будет переносится на послезавтра Для определения спроса на товар это правило действительно полезно Однако если вы торгуете скоропортящимся товаром советую аккуратней применять его есть методы значительно эффективней и аккуратней которые мы с успехом внедряли на предприятиях Вы ведь не хотите чтобы процентов так 20 товара у вас просто пропадало на складе Ни покупателю ни хорошему поставщику это не надо Взаимовыгодное сотрудничество строится только на том что обе стороны будут довольны результатом Следует уточнить что коэффициент 1 5 может быть равен и другому числу В один период работы я использовал правило 1 2 для расчёта лимита кредита покупателей Почему Если клиент покупал за месяц на 500 000 грн а ему выставлялся лимит 750 000 это было всё таки многовато Замораживались активы поставщика а покупатель мог несколько снизить свою планку дисциплины в погашении задолженности Доставка на фирме была налажена в коэффициенте 1 5 клиенты просто не нуждались а вот для Роста продаж и вдруг кто то купит большую партию этого хватало Если Вообще не использовать это правило или подобное ему вступает понятие потолка Если выдавать клиенту чётко ту сумму на которую он закупал раньше ему просто некуда будет развиваться Возникнет нехватка товара и покупатель просто отвернётся от такого поставщика который не будет удовлетворять его потребность Кстати после того как вы выяснили спрос на продукцию и прошел какой то достаточный период для выявления динамики правилом полтора можно прекращать пользоваться и переходить на поставки с учётов коэффициента вариации который выясняется XYZ анализом Опять же именно совмещение различных видов анализа как инструментов даёт наиболее благотворные результаты управлении ассортиментом и не только ассортиментом Система применения правила довольно проста и понятна так что на этом пока всё Конечно если у вас возникнут вопросы можете написать мне на почту или в комментарии разъясню Рубрика Запасы Продажи Метки анализ ассортимента закупки клиенты спрос управление запасами Post navigation Нужен ли Вашему предприятию аналитик Дистанционный анализ Комментариев 3 на Так называемое Правило полтора Андрей 15 03 2011 в 02 31 Добрый день Для определения реального спроса так же можно восстановить продажи до спроса через нормативный остаток и дни наличия т е скорректировав историю потребления на дефицит и пики http zakup vl ru forum viewtopic php p 3306 p3306 Ответить Николай 11 10 2011 в 10 21 Да это правило действенное Сам пользуюсь подобным методом расчета следующего заказа Ответить Людмила 21 10 2011 в 14 37 Классное правило Ответить Добавить комментарий для Николай Отменить ответ Ваш e mail не будет опубликован Обязательные поля помечены Комментарий Имя E mail Сайт CAPTCHA Code Уведомить меня о новых комментариях по email Уведомлять меня о новых записях почтой Подписаться Leave Blank Do Not Change Your email Рубрики Статей Управление Запасы Разное

    Original URL path: http://atrade.info/poltora.html?replytocom=159 (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • Так называемое, Правило полтора | Аналитика в торговле
    этого поставщика хорошая входящая цена больше заработаем или Мы не можем взять Якобс потому что задолжали поставщику а денег сейчас нет Есть ещё множество вероятных проблем но они не относятся к тематике данной статьи Так вот Именно в Данном случае это правило будет полезно для определения реального спроса на товар Хотя на сколько я знаю изначально оно задумывалось как подстраховка на крупного покупателя или сегодня доставки товара не будет переносится на послезавтра Для определения спроса на товар это правило действительно полезно Однако если вы торгуете скоропортящимся товаром советую аккуратней применять его есть методы значительно эффективней и аккуратней которые мы с успехом внедряли на предприятиях Вы ведь не хотите чтобы процентов так 20 товара у вас просто пропадало на складе Ни покупателю ни хорошему поставщику это не надо Взаимовыгодное сотрудничество строится только на том что обе стороны будут довольны результатом Следует уточнить что коэффициент 1 5 может быть равен и другому числу В один период работы я использовал правило 1 2 для расчёта лимита кредита покупателей Почему Если клиент покупал за месяц на 500 000 грн а ему выставлялся лимит 750 000 это было всё таки многовато Замораживались активы поставщика а покупатель мог несколько снизить свою планку дисциплины в погашении задолженности Доставка на фирме была налажена в коэффициенте 1 5 клиенты просто не нуждались а вот для Роста продаж и вдруг кто то купит большую партию этого хватало Если Вообще не использовать это правило или подобное ему вступает понятие потолка Если выдавать клиенту чётко ту сумму на которую он закупал раньше ему просто некуда будет развиваться Возникнет нехватка товара и покупатель просто отвернётся от такого поставщика который не будет удовлетворять его потребность Кстати после того как вы выяснили спрос на продукцию и прошел какой то достаточный период для выявления динамики правилом полтора можно прекращать пользоваться и переходить на поставки с учётов коэффициента вариации который выясняется XYZ анализом Опять же именно совмещение различных видов анализа как инструментов даёт наиболее благотворные результаты управлении ассортиментом и не только ассортиментом Система применения правила довольно проста и понятна так что на этом пока всё Конечно если у вас возникнут вопросы можете написать мне на почту или в комментарии разъясню Рубрика Запасы Продажи Метки анализ ассортимента закупки клиенты спрос управление запасами Post navigation Нужен ли Вашему предприятию аналитик Дистанционный анализ Комментариев 3 на Так называемое Правило полтора Андрей 15 03 2011 в 02 31 Добрый день Для определения реального спроса так же можно восстановить продажи до спроса через нормативный остаток и дни наличия т е скорректировав историю потребления на дефицит и пики http zakup vl ru forum viewtopic php p 3306 p3306 Ответить Николай 11 10 2011 в 10 21 Да это правило действенное Сам пользуюсь подобным методом расчета следующего заказа Ответить Людмила 21 10 2011 в 14 37 Классное правило Ответить Добавить комментарий для Людмила Отменить ответ Ваш e mail не будет опубликован Обязательные поля помечены Комментарий Имя E mail Сайт CAPTCHA Code Уведомить меня о новых комментариях по email Уведомлять меня о новых записях почтой Подписаться Leave Blank Do Not Change Your email Рубрики Статей

    Original URL path: http://atrade.info/poltora.html?replytocom=162 (2016-04-30)
    Open archived version from archive